打造一個高端品牌最需要的是戰(zhàn)略定力，而長城汽車恰恰在這方面出了較大問題。從剛上市時的不錯光景，到現(xiàn)在痛失好局，前途未卜，長城汽車在“WEY”品牌上的戰(zhàn)略搖擺，需要以魏建軍為核心的管理層團(tuán)隊(duì)深刻反思。

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2016年底，長城汽車發(fā)布了定位豪華SUV的“WEY”品牌，中文名又稱魏牌，是以長城汽車創(chuàng)始人魏建軍的姓氏“魏”來命名。發(fā)布會上，魏建軍曾信誓旦旦地表示，“WEY品牌把我的姓氏都賭上了，只能成功不許失敗”。但事與愿違，“WEY”品牌的表現(xiàn)并不理想。

長城汽車最新公布的3月份銷售數(shù)據(jù)顯示，魏牌3月銷量僅為4755輛，持續(xù)表現(xiàn)低迷。之前的1月份與2月份銷量也分別只有5098輛與4432輛。

對比同行業(yè)競爭對手，比亞迪旗下主打的旗艦車型漢、唐兩款產(chǎn)品分別實(shí)現(xiàn)了1萬+的銷量，主打性價比的秦與宋家族更是實(shí)現(xiàn)了2萬+的銷量；價格區(qū)間要高于WEY品牌的“蔚小理”等新勢力汽車廠商，銷量都在魏牌銷量的2-3倍；即使最初與WEY品牌直接對標(biāo)的吉利領(lǐng)克品牌，在2021年的銷量也達(dá)到了22.1萬輛。

作為長城這家老牌車企傾力打造，成立已經(jīng)5年的品牌，WEY品牌的成績?yōu)槭裁磿绱藨K淡呢？

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熟悉汽車行業(yè)的讀者會了解，WEY品牌在2017年上市之初其實(shí)經(jīng)歷過一段不錯的光景。當(dāng)時，WEY品牌以“VV+數(shù)字”的方式命名推出了VV7、VV5兩款SUV車型，在不到半年的時間內(nèi)，上述兩款車型月銷量雙雙破萬，WEY品牌2017年全年銷量達(dá)8.6萬輛。2018年8月，WEY VV6正式上市，WEY家族產(chǎn)品陣營進(jìn)一步豐富，2018年全年銷量進(jìn)一步躍升至13.9萬輛。

不過，WEY品牌的高光時刻并沒有維持多久。2019年，WEY品牌年銷量同比下滑28.28%至10.0萬輛；2020年，WEY銷量同比下滑21.53%至7.85萬輛，旗下所有車型銷量均出現(xiàn)下滑。

WEY品牌銷量下滑主要有外因與內(nèi)因兩個方面的原因。

外因方面，WEY品牌在自主高端品牌領(lǐng)域的初戰(zhàn)告捷引起了競爭對手的效仿，一時間，吉利領(lǐng)克、奇瑞星途等品牌紛紛成立，導(dǎo)致自主高端市場競爭加劇，分流了WEY品牌的銷量。

內(nèi)因方面，核心是WEY品牌自身產(chǎn)品力的不足。首先，作為一個獨(dú)立品牌，WEY品牌旗下車型明顯偏少，從VV7到VV5再到VV6，甚至新能源P8車型的外觀基本上都一致，甚至連內(nèi)飾都大同小異。其次，VV7、VV5等車型又因?yàn)閯恿偝稍虺霈F(xiàn)油耗高、變速箱異響等問題飽受消費(fèi)者詬病，嚴(yán)重影響了WEY品牌的市場口碑。數(shù)據(jù)顯示，2017年款的VV7在車質(zhì)網(wǎng)上有329條投訴，其中關(guān)于發(fā)動機(jī)的就有109條。

從本質(zhì)上看，WEY品牌的高開低走在于其自身產(chǎn)品力達(dá)不到其豪華品牌定位，甚至不能與哈弗品牌做出嚴(yán)格區(qū)隔，WEY也由此被一些網(wǎng)友戲稱為“高價版哈弗”。此外，隨著銷量的下滑，WEY品牌在價格上也失守高端，其2021款VV5價格已經(jīng)下探到12.58萬起步，品牌向上戰(zhàn)略同樣遇阻。

另外更致命的是，WEY品牌隨著進(jìn)展不力，自身在戰(zhàn)略上也發(fā)生了動搖。最為典型的是將坦克系列產(chǎn)品從WEY品牌中獨(dú)立，這讓W(xué)EY品牌失去了一次救贖的機(jī)會。

2020年12月，魏牌推出硬派越野SUV坦克300，上市之后頗受歡迎，首月就拿下了6018輛的好成績，并一度帶動WEY品牌銷量的回升。除了銷量的提升，坦克系列產(chǎn)品與WEY品牌上市之初的高端硬朗形象一脈相承，也有利于提升WEY品牌的整體競爭力。

但在2021年4月，長城汽車較為短視地將坦克系列獨(dú)立成為一個新的子品牌，這大大削弱了WEY品牌的產(chǎn)品力，導(dǎo)致WEY品牌2021年全年銷量僅為52194輛，繼續(xù)同比大幅下跌28.1%，在長城汽車整體銷量中占比不足5%，在長城汽車四大乘用車品牌中（哈弗、歐拉、坦克、WEY）倒數(shù)第一。

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業(yè)務(wù)進(jìn)展的不順利，開始讓長城汽車徹底否定了WEY品牌的早期戰(zhàn)略，其陸續(xù)將“VV+數(shù)字”系列的車型全部停產(chǎn)，而是替換為摩卡、瑪奇朵與拿鐵三款以咖啡名字命名的全新車型。

其中，定位中型SUV的WEY摩卡于2021年5月21日正式上市，是長城汽車旗下首款基于“咖啡智能”平臺打造的車型，當(dāng)前官方售價為19.28-22.88萬元。

同年9月29日，定位緊湊型SUV的WEY瑪奇朵DHT正式宣布上市，當(dāng)前售價為15.58-16.98萬元，其也是長城汽車旗下搭載智能混動DHT技術(shù)的首款車型。

檸檬混動DHT技術(shù)是長城汽車寄予厚望的一套全新的油電混動系統(tǒng)，能通過高效混動發(fā)動機(jī)和電機(jī)互聯(lián)相互配合，讓車輛達(dá)到高性能的平衡。另外，檸檬混動DHT有兩種動力架構(gòu)，包括HEV（油電混動）和PHEV（插電混動）。

同樣定位緊湊型SUV的WEY拿鐵DHT于2021年12月17日正式上市，定位緊湊型SUV，共有中杯、大杯、超大杯三款車型，當(dāng)前售價分別為16.98萬元、17.98萬元、18.98萬元。

WEY摩卡DHT-PHEV于2021年11月17日在廣州車展正式發(fā)布，今年3月正式上市，共有兩款車型，價格分別為29.5萬和31.5萬元。

值得注意的是，除了最早發(fā)布的WEY摩卡是一款燃油車，其余車型均采用了檸檬混動DHT技術(shù)。在此背后，是WEY品牌在戰(zhàn)略上的重大調(diào)整，即從一個傳統(tǒng)燃油汽車品牌轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€主打智能混動技術(shù)的新能源汽車品牌，其在未來不再推出傳統(tǒng)的燃油車車型。

與此同時，WEY品牌定位也由“中國豪華SUV”更新為“新一代智能汽車”。這個定位的轉(zhuǎn)變，基本上將WEY在前幾年的品牌積累全部推翻，這意味著WEY品牌在剛成立不久就需要重新進(jìn)行一次品牌再造，這對于WEY是一個巨大的消耗。另外，WEY品牌新的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)也過于理想化，存在著一些重大弱點(diǎn)。

首先，過去WEY作為豪華品牌定位以及外形偏硬朗的設(shè)計(jì)風(fēng)格，吸引了一部分男性用戶的青睞，而現(xiàn)在WEY品牌旗下的車型從命名到外觀設(shè)計(jì)上都偏女性化，也不再突出豪華品牌定位，這讓其品牌形象變得較為模糊，在任何一個用戶群體中都并不討好。

其次，魏牌三款“咖啡”車型價格非常相近，也均為緊湊型與中型SUV，相互之間存在著較大的產(chǎn)品博弈與價格博弈。

最后，也是最重要的，WEY品牌旗下采用檸檬混動技術(shù)的車型，相較同級別的燃油車定價明顯偏高，這讓其既無法爭取到意在純電車型的用戶，也無法替代燃油車。而另外一家因混動技術(shù)DM-i獲得巨大成功的比亞迪，其成功的核心是讓采用DM-i技術(shù)的車型做到了與同級別的燃油車價格相當(dāng)，實(shí)現(xiàn)了對傳統(tǒng)燃油車的很好替代。

另外，雖然比亞迪在混動技術(shù)領(lǐng)域取得了巨大成功，但那主要源于其在新能源汽車領(lǐng)域特殊的歷史淵源與基因，并不意味其他企業(yè)就可以將混動車型單獨(dú)做成一個品牌。WEY品牌未來如果只是聚焦在還很難稱為行業(yè)主流技術(shù)路線的混動車型上，很難支撐起巨大的銷量。

正是上述幾個弱點(diǎn)，讓重新定位的WEY品牌遲遲打不開局面。當(dāng)下每個月只有幾千臺的銷量，不僅距離其宏偉的戰(zhàn)略目標(biāo)相去甚遠(yuǎn)，甚至是否能支撐WEY品牌在接下來的生存都是一個未知數(shù)。

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從剛上市時的不錯光景，到現(xiàn)在痛失好局，前途未卜。長城汽車在“WEY”品牌上的戰(zhàn)略搖擺，需要以魏建軍為核心的管理層團(tuán)隊(duì)深刻反思。

打造一個高端品牌最需要的是戰(zhàn)略定力，而長城汽車恰恰在戰(zhàn)略定力上出了較大的問題。我們設(shè)想一下，如果不是更改品牌定位，而是持續(xù)聚焦在豪華SUV的品牌定位進(jìn)行深耕；如果不是取消“VV+數(shù)字”系列，而是把檸檬混動技術(shù)應(yīng)用到該系列進(jìn)行產(chǎn)品迭代；如果不是剝離坦克系列成立新的子品牌，而是讓坦克系列成為助力WEY品牌向上的明星車型，那么WEY品牌很有可能已經(jīng)成為中國自主汽車品牌中最為成功的高端品牌。

而長城汽車的一系列錯誤決斷，不僅讓W(xué)EY品牌錯失了戰(zhàn)略機(jī)會，一夜回到解放前，也讓坦克品牌在未來面臨著極大的不確定性風(fēng)險。雖然當(dāng)前坦克品牌有著不錯的銷量表現(xiàn)，但其長期將面臨硬派越野市場較小的核心問題，并且隨著比亞迪等其他廠商在硬派越野SUV市場的布局，這個領(lǐng)域的競爭也將白熱化。而如果WEY品牌與坦克系列最初能夠保持品牌合力，其也許會相較現(xiàn)在安全得多。

本文來自微信公眾號“礪石商業(yè)評論”（ID：libusiness），作者：華生，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。