尋找變化中的護城河

“豎屏封面功能已上線，辛苦通知所有豎屏主播今日更新粉版嗶哩嗶哩并上傳豎屏封面?！?/p>

這是一則發(fā)在B站直播娛樂公會群里的通知。通知下方工作人員還附上了一份詳細的操作指引，并表示上傳豎屏封面之后可以獲得更多曝光。

自短視頻內容豎屏化之后，B站的直播內容豎屏化也在加快進行。

▲ 圖：B站給UP主豎屏直播的引導文檔

如今，打開B站首頁推薦的內容，10個里面至少有2~3個內容是豎屏的形式。陳睿在3月初的財報電話會議中提到現在Story Mode DAU滲透已經超過了20%，用戶點贊的比例也達到了30%，未來它的滲透率會超過50%甚至更高。

短視頻Story Mode，這是B站內部對豎屏內容的稱呼，這些內容在推薦頁看上去與其他內容并無二致，但點進去之后會發(fā)現，這是一個和B站完全不同內容的觀看形式，界面反而和抖音、快手類似，往下也可以一直不停的刷出新內容。

對于B站來說，橫屏、長內容就像“嗶哩嗶哩(゜-゜)つロ干杯~-bilibili”一樣，一直是B站的文化符號，但如今，隨著豎屏內容的占比增加，B站的這種文化顯然正在被改變。

橫屏還是豎屏，這是B站的選擇。但是，當B站變“短”之后，當越來越多豎屏內容開始成為B站的主流，他們又會給B站創(chuàng)作者，或者B站之外的創(chuàng)作者帶來什么影響呢？

01豎屏有利，但適者生存

“我看短視頻為什么要在B站？抖音不香嗎？B站現在真是為了錢什么都不要了?！?/p>

這是一個LV6的用戶在聊到B站豎屏化之后的反應，顯然他對于B站“變短”這件事情有些耿耿于懷。但從創(chuàng)作者角度來看，這似乎也并不是一件壞事。

媒介七七在和商業(yè)數據派的交流中提到，現在視頻內容，品牌方投得最多的是抖音和小紅書。

“B站一般都是長內容，制作周期長，報價高，客戶要個排期要等一兩個月。再加上B站的氛圍不同，轉化率會低一些。”七七說：“相比起來，抖音和小紅書商業(yè)化氛圍更好，帶貨什么的用戶接受度高，轉化好，再加上抖音和小紅書都是短平快的內容，制作周期更短，報價會低一些?！?/p>

3月20日，有媒體報道，多名B站UP在知乎上表示，自從B站的創(chuàng)作者激勵改版后收入下降明顯，部分UP主最高跌幅達90%。這也從側面反映出目前B站UP在商業(yè)化上面臨的困境。

所以，從商業(yè)化的角度來講，B站推出豎屏模式加快引導內容向短平快的節(jié)奏轉變，其實更有利于平臺內容創(chuàng)作者進行商業(yè)化變現。

當然，機會擺在這里，也并不是所有人都能拿到的。

“雖然豎屏的內容更有利于創(chuàng)作者商業(yè)化，但做慣了長內容的人，不太有做這種短平快內容的能力?！痹贐站擁有84萬多粉絲的知識區(qū)UP主@大蠟燭在和商業(yè)數據派的交流中這樣說道。

同時，科技區(qū)博主@大琢磨也表示，自己當初之所以選擇在B站進行內容創(chuàng)作，很大一部分原因在于，感覺自己沒有做抖音那種短平快內容的能力。

豎屏和橫屏，雖然只是瀏覽形式的變化，但對于內容創(chuàng)作的影響卻是底層的。

“豎屏短內容，橫屏長內容，這是視頻內容發(fā)展以來培養(yǎng)的用戶習慣決定的，而且改變不了?！盄大蠟燭說。

以知名UP主@手工耿為例，其在B站擁有633萬粉絲，在抖音擁有612萬粉絲。在粉絲量相差不多的情況下，商業(yè)數據派隨機抽取了其最近更新的5條豎屏內容和5條橫屏內容在B站和抖音的表現。

▲ 圖：手工耿作品數據統計

我們發(fā)現，豎屏內容在抖音效果就是會更好一些，同樣橫屏內容在B站效果也會好一些。

也就是說，不同的內容形式，形成不同的內容格調，最終形成不同的平臺風格。

在抖音有接近200萬粉絲的職場短劇博主@大樂超勇的工作人員也提到，他們之前除了抖音，也曾在小紅書上投入運營，但有的號數據好，漲粉快，有的號卻連播放都沒有。顯然，賬號能不能火，與內容和平臺的契合度有非常大的關系。

現在B站強推豎屏內容，便是即想要橫屏的、有長度和深度的內容；同時也想要豎屏的，短平快的內容。

但問題在于，當長短內容同處于一個平臺的時候，節(jié)奏更鮮明、輕快的短內容顯然會更具有流量優(yōu)勢。這一點，從短短一年多時間以來，Story Mode DAU 滲透就已經超過了20%，并在用戶點贊的比例上達到了30%就能看出來。

而在這樣的背景下，長內容、深度內容不僅在變現能力上比短內容遜色，在流量和用戶時長上也同樣不具有優(yōu)勢。

但這種影響的范圍也會有限制，@大蠟燭認為，這種內容形式的變化影響的更多是中小UP主，當一個UP主的關注數達到20萬以上，影響就不會太大了。

但反過來的，這也意味著對于B站大量中尾部UP主來說，未來都必然面臨著，豎屏還是橫屏，長內容還是短內容的抉擇。

02流量和商業(yè)化的指揮棒

雖然對于B站的中尾部UP主來說，橫屏還是豎屏，這是個問題。但對于B站來說，這卻是一個不需要太多時間就能夠做出的選擇。

財報數據顯示，2021年四季度，B站實現營收57.8億，同比增長51%；2021財年實現營收194億，同比增長62%。與此同時，四季度，B站DAU達到7220萬，同比增長34%；MAU達到2.72億，同比增長35%。

從財報數據看，B營收和活躍用戶雙雙保持兩位數以上增長，在流量見頂的今天也算得上難能可貴。

但同時，B站的虧損也在同步擴大。2021年四季度，B站凈虧損20.96億，同比擴大148.40%；2021年全年凈虧損68.09億，同比擴大122.94%。

在過去互聯網環(huán)境高速增長的時候，用虧損換增長是企業(yè)常用的手段。但如今在互聯網增長見頂，外部環(huán)境整體承壓的背景下，這種虧損換增長的方式則并不容易被資本市場接受。

因此，收窄虧損，達到盈虧平衡成為B站的當務之急。但與此同時，B站的增長目標并沒有改變。陳睿提到：“我們仍然有信心達成我們之前提出的2023年4億MAU的目標?！?/p>

一邊是要加緊收窄虧損，達成盈虧平衡；另一邊是需要持續(xù)投入，所以增加收入成為B站這個階段要解決的問題。

2021年，B站主要收入占比為，移動游戲26%、增值服務36%、廣告23%、電商及其他占比15%。

這其中 ，受游戲版號停發(fā)等原因的影響，B站移動游戲的收入占比已經連續(xù)多個季度持續(xù)下跌。另一方面，增值服務受平臺持續(xù)擴圈和廣告內容的影響，占比也在逐步下降；而來自電商和其他板塊的收入占比過低又很難挑起收入增長的重任。

所以，廣告成為B站營收持續(xù)增長最重要的支柱。

但B站此前的廣告收入也存在一些問題，比如B站承諾永不添加貼片廣告，關閉了一個重要的收入來源。而在信息流中的廣告也都有明確提示，用戶打開的意愿和轉化的效率也都并不理想。

因此，豎屏化，更沉浸式的內容觀看形式顯然成為了B站廣告收入持續(xù)增長最重要的法寶。

對此，陳睿也在財報電話會上反復提到了對Story Mode的期望，希望給投資人建立信心。比如，在廣告豎屏化趨勢下，Story Mode未來在產品上的推進會帶來豎屏的廣告模式，也會帶來更多廣告內容的插入場景，可以加入更多廣告。

同時，B站的UP主也有望提高商業(yè)化的能力，但短內容是否會沖擊到長內容的時長和廣告，還是帶來更多的流量，還是個未知數。

2021年4月，字節(jié)跳動預計2021年星圖平臺的廣告收入達到80億。相比而言，B站沒有公布花火平臺的收益，但陳睿提到，到2021年底，花火平臺已經入駐2.2萬名UP主、4200個商家。

顯然，比起字節(jié)的星圖，B站的花火還有很多的提升空間。但這也同樣意味著，當平臺UP主的商業(yè)化能力進一步提升，這一板塊也將給B站帶來龐大的收入。

03橫屏和豎屏，是一個問題？

在一些B站老用戶看來，豎屏顯然是B站對引以為傲的社區(qū)文化的一種背叛。他們?yōu)榇松踔粮械綉嵟?/p>

但從上文我們會發(fā)現，某種程度上，豎屏化其實是B站和B站內容創(chuàng)作者共同的選擇，這里面甚至還可以算上許多近年來新晉B站的年輕用戶。

“大量的Story Mode這種豎屏視頻的創(chuàng)作者就是我們PUGV的UP主?！边@是陳睿在財報的電話會議上提到的。

但除了主動轉變的UP主之外，也有UP主表示，不知道為什么自己橫屏形式的內容會變成短視頻的形式。

當然，在討論“短視頻Story Mode模式”之前，我們首先得明確一件事情，那就是“短視頻Story Mode模式”雖然是豎屏，也叫短視頻，但在內容推薦的過程中，Story Mode對橫屏、豎屏、長內容、短內容并沒有明確的劃分。

即B站任何內容都能進入到Story Mode推薦的信息流當中，只是最終形式都是以豎屏的方式展現。

從這個角度，我們或許可以重新理解陳睿說的這句話，即大量的Story Mode內容創(chuàng)作者雖然就是B站PUGV的UP主，但其中有相當一部分仍然是橫屏內容，只是放在了豎屏頁面去觀看。

當然，除了B站自己的內容創(chuàng)作者兼容豎屏之外，豎屏內容的開放也吸引了更多跨平臺的內容創(chuàng)作者。而這些來自豎屏內容平臺的博主，顯然也更加懂得如何適應豎屏的內容形式。

比如最近在B站出圈的內容創(chuàng)作者@帥農鳥哥，其之前已經在抖音積累了300多萬粉絲。最近開始在B站更新之后，@帥農鳥哥短短十天之內就積累了百萬粉絲。如今，@帥農鳥哥在B站已經更新了20個視頻，粉絲量達到171.9萬。

與@帥農鳥哥類似的，還有@山城小粟旬和@禿頂吳彥祖。這兩位博主分別從2017年和2018年開始在抖音更新，數年下來也分別積累近200萬和140萬粉絲。但今年一月份，自從在B站更新以來，短短三個月多月的時間，B站粉絲數就分別達到了274萬和70萬。

▲ 圖：B站豎屏內容創(chuàng)作者主頁

從左到右分別為@大樂超勇的 @山城小粟旬 @帥農鳥哥

當然，有通人通過內容遷移吃到了跨平臺的流量紅利，自然也有人跨平臺之后反而默默無聞，并且這部分人可能才是數量更多的分母。

比如，在抖音有接近200萬粉絲的職場短劇博主@大樂超勇的 目前在B站更新了11個視頻，除了最開始更新的三四個視頻有1千左右的播放量之外，后面的所有內容都只有一兩百左右的播放。

@大樂超勇的工作人員向商業(yè)數據派表示，進駐B站以來并沒有感受到特別的流量扶持。而且他們也并不關注除抖音之外的其他平臺流量。“我們現在是全平臺分發(fā)，主要就是防止其他人搬運我們的內容?！?/p>

@大樂超勇的工作人員告訴我們，之所以不關注其他平臺的流量，主要他們并不依靠抖音之外的其他平臺賺錢?！癇站并不容易商業(yè)化，我們做抖音最大的原因在于，不用操心錢的事，只要做好號，就有很大機會變現?！?/p>

“我們一般通過抖音星圖和品牌進行合作，而且品牌做投放也是按平臺分的，一個品牌按照一個邏輯在抖音投了你，按照同一個邏輯在B站就不一定選到你?！?/p>

“我們以抖音為主，其他平臺都是打包送給客戶，所以其他平臺有沒有粉絲，流量對我們并沒有太多影響，如果流量能起來，我們自然樂見其成，沒有其實也無所謂?！盄大樂超勇的工作人員說。

有人將B站的文化、氛圍、橫屏還是豎屏看得非常重要。但對于另一些人來說，這可能只是一件無足輕重的小事。

資深攝影師阿邦告訴商業(yè)數據派，在他看來，橫屏和豎屏并不影響內容創(chuàng)作，區(qū)別可能只在于豎屏適配手機等移動設備，橫屏適配網站和PC等設備。視頻，在最開始可能并沒有長和短，橫和豎的分別。

在之前，每一個平臺都將橫屏與豎屏帶入到不同形式內容的劃分方式，豎屏和橫屏也就有了更多的標簽。

但或者，未來也如陳睿所說：“B站的消費場景一定是多場景、多屏幕的，它不僅局限于中長視頻，也并不僅僅局限于橫屏的表現模式。它可以有比較短的視頻，可以有直播，也可以有豎屏，其實storymode是對于我之前提出的多場景、多屏幕策略的一種補全，storymode是我們向輕消費、碎片化消費的一個延伸?！?/p>

這種論斷，或許也不止適用于B站，或許也適用于更多的視頻內容平臺。

本文來自微信公眾號 “商業(yè)數據派”（ID：business-data），作者：文斌，36氪經授權發(fā)布。