“鑼鼓喧天，鞭炮齊鳴?！?/p>

在追概念這件事上，國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫(huà)公司們從不掉隊(duì)，從“國(guó)漫崛起”那幾年喊著做IP、做下一個(gè)漫威迪士尼，到“百番大戰(zhàn)”這幾年嚷著做影游聯(lián)動(dòng)、做內(nèi)容出海。從去年開(kāi)始“元宇宙”概念各種火爆，動(dòng)畫(huà)公司們又開(kāi)始跟著“元聯(lián)動(dòng)”。虛擬偶像，成了動(dòng)畫(huà)公司們集體做起的一個(gè)大夢(mèng)。

在各大平臺(tái)、游戲公司等金主的積極“培養(yǎng)”下，經(jīng)歷了數(shù)輪淘汰后的動(dòng)畫(huà)公司大多已經(jīng)放下了原創(chuàng)，靠著做外包，成為了走上小康的幸存者。但當(dāng)這一輪“元宇宙”大潮撲面而來(lái)，不少動(dòng)畫(huà)公司還是動(dòng)了心。

虛擬偶像團(tuán)體K/DA女團(tuán)

風(fēng)口之下從不缺投機(jī)者，今天要講的，是動(dòng)畫(huà)公司們時(shí)下最默契的夢(mèng)想——做出成功的虛擬偶像。為此他們夜不能寐，上下求索，時(shí)而熱血沸騰，時(shí)而陷入迷茫。成功與否各有分說(shuō)，但他們都已在路上。

（溫馨提示：故事皆為江湖傳說(shuō)，有明確指向性的內(nèi)容將被模糊處理，請(qǐng)勿對(duì)號(hào)入座）

“只要上了綜藝，這個(gè)虛擬偶像就算成了”

每天，老趙都會(huì)早早來(lái)到公司，讓秘書(shū)給他準(zhǔn)備一杯美式和加兩個(gè)蛋的三明治，開(kāi)始一天的工作。他是一家動(dòng)畫(huà)公司的老板，最近公司到了臨近IPO的階段，這讓老趙有點(diǎn)疲憊。

他的動(dòng)畫(huà)公司能做到今天這步不容易，一開(kāi)始跟風(fēng)“國(guó)漫崛起”做了部原創(chuàng)動(dòng)畫(huà)，數(shù)據(jù)差到幾乎給公司賠到破產(chǎn)，后來(lái)靠著承接外包，制作了不少番劇，接了大品牌的動(dòng)畫(huà)廣告，一步一步走到了今天。

可現(xiàn)在，他卻一點(diǎn)都不輕松，無(wú)論是FA還是投資人都在告訴他，只接外包很難在資本市場(chǎng)更進(jìn)一步，動(dòng)畫(huà)盤(pán)子本來(lái)就不大，別人給他扣一個(gè)“只有產(chǎn)能”的帽子，參與公開(kāi)募股的韭菜們根本不感興趣。然而吃過(guò)原創(chuàng)幾次虧的他，知道原創(chuàng)動(dòng)漫IP對(duì)團(tuán)隊(duì)的要求不低，做原創(chuàng)動(dòng)畫(huà)這條路對(duì)于他們公司來(lái)說(shuō)，根本走不通。

吃著三明治的老趙一邊思考著這些問(wèn)題，一邊走馬觀花的刷著手機(jī)里的成功學(xué)短視頻。隨著“元宇宙”的火熱，越來(lái)越多的虛擬人出現(xiàn)在各類(lèi)題材的短視頻中。小編無(wú)心，老板有意，老趙一拍腦袋，想到了新路子：講個(gè)元宇宙虛擬偶像的故事，是不是更方便IPO呢？

隨處可見(jiàn)的元宇宙科普視頻

老趙自認(rèn)為執(zhí)行力極高，立刻叫上剛坐在工位上的合伙人，拉來(lái)了80后的導(dǎo)演、90后的運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，還破例讓幾個(gè)00后的活躍實(shí)習(xí)生一起開(kāi)會(huì)討論“做個(gè)元宇宙虛擬偶像”的可行性。結(jié)果合伙人和導(dǎo)演都說(shuō)自己沒(méi)怎么看過(guò)虛擬偶像，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)說(shuō)自己只知道初音、洛天依那幾個(gè)唱歌動(dòng)漫人是虛擬偶像，只有實(shí)習(xí)生躍躍欲試，翻出自己個(gè)人帳號(hào)關(guān)注列表的國(guó)內(nèi)外虛擬主播給老趙看，可老趙眉頭緊皺，覺(jué)得這東西根本不元宇宙。

會(huì)議草草結(jié)束，獨(dú)留老趙在會(huì)議室里陷入沉思：虛擬偶像元不元自己說(shuō)得不算，只要有個(gè)權(quán)威的人說(shuō)它元，它就是最元的。

于是他給自己的投資人約了個(gè)電話會(huì)，問(wèn)投資人最近有沒(méi)有什么好的元宇宙節(jié)目能讓自己有機(jī)會(huì)蹭一蹭。投資人興奮地告訴他，最近電視臺(tái)和視頻平臺(tái)都想做虛擬偶像選秀節(jié)目，正好自己認(rèn)識(shí)其中一個(gè)節(jié)目的導(dǎo)演，可以溝通一下。

美國(guó)的虛擬歌手選秀綜藝《ALTER EGO》

老趙缺官方認(rèn)證，導(dǎo)演缺虛擬選手，投資人缺故事，三方一拍即合。這邊老趙立刻召集員工，要求大伙在一個(gè)月內(nèi)搞出個(gè)虛擬偶像，要能上電視的那種，并且破例讓兩個(gè)看過(guò)虛擬主播的實(shí)習(xí)生榮升項(xiàng)目經(jīng)理。

公司管理層開(kāi)始了為虛擬偶像起名的頭腦風(fēng)暴，就像每個(gè)家庭迎接新生命一樣。老趙覺(jué)得市面上的虛擬角色名字都挺晦澀難懂，拿到綜藝節(jié)目里從評(píng)委到觀眾沒(méi)人能一下子記住。COO覺(jué)得取名字一定得接地氣，最好還得沾點(diǎn)中國(guó)風(fēng)。CFO說(shuō)自己剛出生的侄女前幾天起名找人算過(guò)，筆畫(huà)18以上的名字招財(cái)。最后在翻閱了《山海經(jīng)》、《黃帝內(nèi)經(jīng)》、《本草綱目》等經(jīng)典著作后，老趙拍板給這個(gè)虛擬偶像選了個(gè)常見(jiàn)植物的名字，后面加個(gè)“娘”湊筆畫(huà)，象征春風(fēng)吹又生，淳樸中滿載著公司的希望。

起完了名，項(xiàng)目就喜氣洋洋地開(kāi)工了。得益于接過(guò)幾年外包，老趙的動(dòng)畫(huà)公司幾乎掌握了市面上常見(jiàn)的各種動(dòng)畫(huà)和游戲引擎，雖然只有一個(gè)月的準(zhǔn)備時(shí)間，但用這些技術(shù)拿出個(gè)形象，大家還是很有信心。綜藝導(dǎo)演告訴老趙，現(xiàn)場(chǎng)的觀眾和評(píng)委都是通過(guò)一塊LED大屏來(lái)觀看，所以對(duì)老趙只有一個(gè)要求，技術(shù)不一定要先進(jìn)，但在大屏上的呈現(xiàn)效果一定要好看。這也正合老趙心意——綜藝節(jié)目千篇一律，只要搞定大屏效果，就可以讓自家的虛擬偶像到處串場(chǎng)子刷存在感，何愁公司的新一輪融資BP沒(méi)素材呢？

三個(gè)月后，綜藝節(jié)目錄制完成。五個(gè)月后，節(jié)目播出了。為了讓老趙滿意，也為了讓老趙在投資人跟前長(zhǎng)點(diǎn)面子，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、公關(guān)總監(jiān)、商務(wù)總監(jiān)精打細(xì)算，在公司所在科技園、投資機(jī)構(gòu)所在寫(xiě)字樓的電梯里投放了自家虛擬偶像的廣告，還安排了不少行業(yè)媒體的PR專(zhuān)訪，主題就是“領(lǐng)銜虛擬人，加速布局元宇宙”。

從那以后，老趙開(kāi)始到處?kù)乓约旱奶摂M偶像方法論。但他并不知道，真正看虛擬偶像的觀眾們，對(duì)他的“虛擬偶像”一無(wú)所知。心知肚明的員工們更不會(huì)告訴他，自家虛擬偶像的視頻在Z世代大本營(yíng)“阿B”上連一千播放都沒(méi)有，只能在短視頻平臺(tái)講爛俗段子，再找家數(shù)據(jù)公司，播放量1塊錢(qián)兩萬(wàn)，點(diǎn)贊30一千，轉(zhuǎn)發(fā)10塊一千。運(yùn)營(yíng)總監(jiān)悄悄挪一點(diǎn)預(yù)算做個(gè)虛假繁榮的樣子，忽悠忽悠老趙，再忽悠忽悠投資人。

信以為真的老趙幾乎每天都在朋友圈里分享著自家虛擬偶像的視頻，配文“我們的虛擬偶像可能是站得最高的那一批”、“技術(shù)+運(yùn)營(yíng)領(lǐng)先全行業(yè)至少三年”、“必將成為首批進(jìn)駐元宇宙的Avatar”，自信滿滿地他收獲了同行和投資人的朋友圈吹捧。

最近，老趙又在朋友圈曬出了“元宇宙百大創(chuàng)業(yè)者”的獎(jiǎng)杯，一波又一波想跟風(fēng)元宇宙的投資人紛紛來(lái)詢(xún)價(jià)，這讓老趙很滿意，仿佛不需要多久，公司IPO的目標(biāo)就要實(shí)現(xiàn)了。

對(duì)于老趙而言，開(kāi)動(dòng)畫(huà)公司做動(dòng)畫(huà)只能讓他買(mǎi)了一輛頂配特斯拉，和海淀一套90平的學(xué)區(qū)房?，F(xiàn)在做虛擬偶像，或許能幫他圓一下兒時(shí)想要買(mǎi)個(gè)島的愿望。

“誰(shuí)說(shuō)站在土味里的中之人不能做英雄？”

動(dòng)畫(huà)運(yùn)營(yíng)小陳所在的動(dòng)畫(huà)公司一直沒(méi)做出什么好的原創(chuàng)動(dòng)畫(huà)，但總是想做點(diǎn)賺錢(qián)的事。最近小陳的老板關(guān)注到了要上市的樂(lè)華，有個(gè)虛擬偶像團(tuán)體A-SOUL一年收入好幾千萬(wàn)，于是公司決定自己也做個(gè)虛擬偶像，搞直播掙掙錢(qián)。

小陳因此臨危受命，從動(dòng)畫(huà)運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)身一變成為了虛擬偶像運(yùn)營(yíng)，故事也就開(kāi)始了。

雖然公司的原畫(huà)師還在給虛擬偶像畫(huà)皮，但著急的老板催著小陳讓他抓緊注冊(cè)個(gè)賬號(hào)，本就是“一個(gè)魂”（A-SOUL粉絲的稱(chēng)號(hào)）的他照著其它虛擬主播的路數(shù)，在各個(gè)長(zhǎng)短視頻平臺(tái)注冊(cè)了虛擬主播的official（工作室）賬號(hào)，知道指望不上公司其他人的小陳還順手P了個(gè)logo當(dāng)頭像。剛做完這些事，老板又讓行政給他拉了個(gè)產(chǎn)權(quán)注冊(cè)群，里面有負(fù)責(zé)商標(biāo)注冊(cè)、著作權(quán)登記的中介，讓他抓緊給虛擬偶像的名字注冊(cè)好商標(biāo)，保護(hù)好各項(xiàng)權(quán)益。

A-SOUL的商標(biāo)也在申請(qǐng)中

這些瑣事忙活了半個(gè)月后，小陳有一天上班突然發(fā)現(xiàn)公司來(lái)了位長(zhǎng)相清秀的妹妹，不時(shí)打開(kāi)手機(jī)自拍，一問(wèn)才知道是老板請(qǐng)來(lái)的虛擬偶像演員，也就是中之人。同事告訴小陳，這姑娘之前是個(gè)播某手的，主打土味名句，是老板老家的親戚介紹的。小陳心中大呼不妙，剛想去找老板聊聊，老板就主動(dòng)找了過(guò)來(lái)，給小陳和妹妹互相做了介紹，提到小陳時(shí)特意說(shuō)小陳是公司最懂虛擬偶像的人，讓妹妹跟小陳多學(xué)習(xí)、多交流。提到妹妹的時(shí)候，老板特意說(shuō)這妹妹是平臺(tái)上的天才主播，做虛擬主播就是降維打擊，一定能出圈。說(shuō)完老板就走了，留下兩個(gè)人熱絡(luò)寒暄。

清秀妹妹人如其名，叫小清。小陳給小清倒了杯水，開(kāi)始和小清聊起了虛擬偶像。他發(fā)現(xiàn)小清對(duì)虛擬偶像的認(rèn)知基本為零，也不知道什么是二次元，但是很懂索要禮物的套路，也知道怎么哄“打賞大哥”開(kāi)心。于是小陳只好給小清惡補(bǔ)一些虛擬直播的知識(shí)，比如不能管打賞的人叫作鐵子或者大哥，辨別什么彈幕是釣魚(yú)，哪些彈幕是樂(lè)子人發(fā)的，觀眾喜歡哪些二次元內(nèi)容等等。

虛擬主播競(jìng)爭(zhēng)非常激烈

公司找了臺(tái)好電腦，又斥萬(wàn)元“巨資”找人弄了套面捕直播方案，套上剛做好的虛擬偶像外皮，小清坐在電腦開(kāi)始試播。屏幕里的可愛(ài)的二次元女孩，開(kāi)口講起了土味笑話。首播兩個(gè)小時(shí)下來(lái)，人氣和小陳想象中差不多，彈幕不多，都是問(wèn)號(hào)，小清不斷對(duì)著屏幕問(wèn)：“為什么鐵汁們總發(fā)問(wèn)號(hào)襖？”小陳腦袋里也都是問(wèn)號(hào)。

老板也都是問(wèn)號(hào)，他覺(jué)得自己的虛擬偶像和國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫(huà)一樣應(yīng)該是“未播先火”、“一播起飛”的，為什么效果并不理想？于是他給小陳制定了一套非?；ヂ?lián)網(wǎng)的KPI，包括要達(dá)到在線人數(shù)多少個(gè)w，分均彈幕多少條，粉絲周增長(zhǎng)多少等等指標(biāo)，做好了給獎(jiǎng)金，做不好就滾蛋。這讓小陳情緒非常爆炸，他本想理論幾句，但想到之前給動(dòng)畫(huà)做宣發(fā)的時(shí)候，老板曾拍著桌子告訴小陳：“老子當(dāng)年在互聯(lián)網(wǎng)公司，就算知道手里拿的是坨shit，也要給運(yùn)營(yíng)出去！”小陳只能把話重新塞進(jìn)肚子里，回了句：行。

幸好自己在的虛擬人粉絲群里有做后援會(huì)的朋友，小陳連忙請(qǐng)他幫忙介紹了做直播數(shù)據(jù)的刷客?？催^(guò)報(bào)價(jià)表，小陳算了算，自掏腰包達(dá)到KPI，拿到的獎(jiǎng)金能補(bǔ)回來(lái)，于是雙方一拍即合，達(dá)成長(zhǎng)期合作。

KPI的挑戰(zhàn)就這樣迎刃而解，老板看起來(lái)并沒(méi)有發(fā)現(xiàn)其中的端倪，小清成了給公司續(xù)命的無(wú)名英雄，公司的投資人也很滿意，張羅著幫公司完成下一輪融資。小陳也拿到了老板許諾的獎(jiǎng)金，卻越來(lái)越迷茫。他成為了老板嘴里的“虛擬偶像資深運(yùn)營(yíng)”，但他知道自己根本不資深，只不過(guò)別人的虛擬偶像盲盒在他這里拆開(kāi)了而已。

某天，下班回家的小陳打開(kāi)了A-SOUL成員嘉然的直播間，這一天的直播正要結(jié)束，看著跟粉絲告別的小愛(ài)豆，小陳突然哭了出來(lái)。他想辭職，去給真正優(yōu)秀、專(zhuān)業(yè)的虛擬主播做運(yùn)營(yíng)，可他卻害怕真到那個(gè)時(shí)候，他發(fā)現(xiàn)自己喜歡的虛擬主播皮下也像小清一樣不夠完美，矛盾的小陳哭得更大聲了。

我的客戶(hù)看見(jiàn)了我家的虛擬人，拿著我買(mǎi)的咖啡跑了

總陪著老板走南闖北談生意的動(dòng)畫(huà)公司市場(chǎng)張帥最近總聽(tīng)老板絮叨虛擬人。在老板眼里，市面上的虛擬人水平粗糙，和自己那些精雕細(xì)琢的3D動(dòng)畫(huà)主角們沒(méi)法比，但是最近好幾個(gè)同行都在做這個(gè)，應(yīng)該賺到了不少錢(qián)。于是老板決定也做一個(gè)，目標(biāo)只有一個(gè)：圈錢(qián)。

圈錢(qián)的任務(wù)早早落在了張帥身上，他被老板囑咐要全程關(guān)注公司的虛擬人破冰項(xiàng)目，隨時(shí)發(fā)現(xiàn)商業(yè)化的可能性，由此他也見(jiàn)證了自家虛擬人項(xiàng)目坎坷之路。

首先，公司項(xiàng)目組翻出了三年前立項(xiàng)，卻沒(méi)人買(mǎi)單的原創(chuàng)動(dòng)畫(huà)企劃，找到其中一個(gè)賣(mài)相還不太過(guò)時(shí)的角色，再改一改加點(diǎn)科幻元素，就達(dá)到了“秒殺業(yè)內(nèi)同類(lèi)虛擬人”的水平。老板看了以后很滿意，讓運(yùn)營(yíng)當(dāng)天加班寫(xiě)公眾號(hào)，立刻官宣自家虛擬偶像企劃的消息，并要求技術(shù)盡快搞定直播。

日本虛擬人Imma

張帥也非常興奮，一邊轉(zhuǎn)發(fā)虛擬人上線到朋友圈，一邊緊急篩選自己3000多個(gè)微信好友，找到有可能感興趣的28個(gè)客戶(hù)，一個(gè)個(gè)詢(xún)問(wèn)對(duì)方是否有合作意向。另外他還在13個(gè)這幾個(gè)月剛建好的“元宇宙交流”群里發(fā)推廣，希望能夠找到合作的機(jī)會(huì)。

但是張帥公司的虛擬人在市場(chǎng)上推出得并不算早，不少客戶(hù)雖然在線上禮貌性地表達(dá)了對(duì)張帥項(xiàng)目的興趣，但每當(dāng)張帥約人線下面聊，對(duì)方都會(huì)婉拒。終于有一天，有個(gè)客戶(hù)同意在張帥公司樓下約杯咖啡，張帥提前十分鐘買(mǎi)好了兩杯生椰拿鐵，等著對(duì)方詳談。

剛見(jiàn)面，張帥就在Mac上打開(kāi)了PPT，封面還沒(méi)跳過(guò)，對(duì)方直接問(wèn)到“你們這個(gè)虛擬偶像數(shù)據(jù)怎么樣？IP聯(lián)動(dòng)什么時(shí)候上？”，張帥趕緊搪塞道：“馬上，馬上就要上了，這幾天就開(kāi)直播，動(dòng)畫(huà)下個(gè)Q就放PV，其他形式也都在嘗試了?！睂?duì)方又問(wèn)商務(wù)合作的形式，張帥趕緊把PPT翻到了案例頁(yè)，上面有幾個(gè)老板托朋友開(kāi)的快消公司隨便糊弄的幾個(gè)“聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品圖”，結(jié)果對(duì)方看了一眼，說(shuō)還有個(gè)會(huì)，拿著他買(mǎi)的咖啡就走了。留下張帥一個(gè)人在座位上，繼續(xù)保持著假笑。

賠了拿鐵又折兵的張帥回到公司，看到大家正在熱火朝天地測(cè)試虛擬人的直播。不過(guò)很快他就發(fā)現(xiàn)同事們的表情有恙，問(wèn)了一下才知道，為了讓虛擬人效果更好，公司用了虛幻4引擎制作，但是作為動(dòng)畫(huà)公司，預(yù)算有限，以往制作都直接扔進(jìn)渲染農(nóng)場(chǎng)，可現(xiàn)在公司電腦完全搞不定實(shí)時(shí)直播，不是卡頓就是掉幀，哪里還有一點(diǎn)“秒殺業(yè)內(nèi)”的樣子。

基于虛幻引擎的虛擬人編輯器

來(lái)探班監(jiān)控進(jìn)度的老板聽(tīng)說(shuō)虛擬人受制于技術(shù)根本播不了，預(yù)算還得加，但他又不好對(duì)制作人員發(fā)作，于是轉(zhuǎn)頭問(wèn)張帥：商業(yè)化的情況怎么樣??？張帥心虛的說(shuō)自己找了幾百個(gè)目標(biāo)，刷了幾十個(gè)新群，約了十幾個(gè)人面聊，不過(guò)0收獲，還需要一點(diǎn)時(shí)間……老板的表情從噘嘴到翹嘴到噘大嘴，張帥就知道暴風(fēng)雨要來(lái)了。

老板果然開(kāi)始狂罵：“明明和別人家都是一樣的東西，為什么人家的虛擬人又是化妝品，又是科技產(chǎn)品的瘋狂接代言，他們的虛擬人身材還不如我們，臉蛋更不如我們，怎么讓你談就不行了？”

張帥很想罵回去，他早就弄清楚了，這些虛擬人公司一部分有廣告公司基因，自帶資源，虛擬人就是個(gè)噱頭；還有一部分背靠著大資本，倒貼錢(qián)給各種兄弟企業(yè)做虛擬人，目的就是共同進(jìn)軍元宇宙圈更多的錢(qián)，而且他們都知道直播不好做，根本不碰直播這條線。他自己就是個(gè)小破動(dòng)畫(huà)公司，平時(shí)就是乙方中的乙方，現(xiàn)在想翻身做甲方，還要挑戰(zhàn)有錢(qián)公司都沒(méi)挑戰(zhàn)的壁壘，哪有那么容易的事？

眼前老板憤怒到升溫的紅臉，和自己剛剛對(duì)客戶(hù)假笑的表情重合在一起的瞬間，張帥好想甩下一句“老子不干了”瀟灑走人，但想到自己的太太和要上幼兒園的孩子，張帥捏起來(lái)的拳頭又放下了，對(duì)老板說(shuō)了句：“對(duì)不起?！?0多歲的他做了小10年的商務(wù)，什么苦沒(méi)受過(guò)。

好在老板也沒(méi)有繼續(xù)為難他，或許是窺到了他的些許小心思，也或許是和動(dòng)畫(huà)同行們聊出了新門(mén)路，這個(gè)因?yàn)楦悴欢ㄌ摶靡娴奶摂M人項(xiàng)目，被老板暫時(shí)擱置了。張帥松了口氣，干回了老本行，繼續(xù)接單動(dòng)畫(huà)外包。同事們也松了口氣，雖然做動(dòng)畫(huà)外包的工作還是挺累，也挺沒(méi)前途，但不折騰就是最好的。

有天下午，張帥和同事一起在樓下放風(fēng)，同事拍了拍他的肩膀，問(wèn)了句：沒(méi)有元宇宙的日子，是不是挺好的？

張帥笑了笑，沒(méi)說(shuō)話。他知道，總有那么一天，擱置的東西會(huì)再被拿出來(lái)，幾年前的原創(chuàng)動(dòng)畫(huà)也好，幾個(gè)月前的虛擬人也罷，只要還在這里，他們誰(shuí)也躲不掉。

結(jié)語(yǔ)

元宇宙的風(fēng)吹得很猛，動(dòng)畫(huà)公司也想在其中分一杯羹。虛擬偶像，成了動(dòng)畫(huà)公司接近這一風(fēng)口的最佳方式。

可什么才是屬于動(dòng)畫(huà)公司的虛擬偶像發(fā)展之道？有的公司選擇造IP，有的公司選擇搞直播；有的公司淺嘗輒止，有的公司伺機(jī)再動(dòng)。元宇宙致富的誘惑縈繞耳畔，但無(wú)論怎樣，內(nèi)容至上的道理從未改變。

本文來(lái)自微信公眾號(hào) “靠譜二次元”（ID：kpACGN），作者：烏賊Nyan，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。