文 |沈奚、秦明

編輯 |石亞瓊

封面來源|視覺中國

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王力宏翻車，只是近年來明星偶像頻頻翻車事件中的一起。2021年，這個名單上已經(jīng)至少包括了鄭爽、吳亦凡、華晨宇、李云迪、霍尊、孟美岐等藝人。

這也讓行業(yè)思考：近兩年虛擬偶像逐漸登臺出場，與明星偶像營銷相比，被年輕人喜愛追捧的虛擬偶像，是否能解決偶像“翻車”的問題？未來虛擬偶像是否會成為一種主流的營銷方式？

所謂虛擬偶像，即并非實存在，而是通過一系列科技手段將人們想象中的某個形象具現(xiàn)出來，如虛擬形象、動漫角色、 虛擬歌手等等都可以被劃分到虛擬偶像范疇。

近年來，國內(nèi)虛擬偶像行業(yè)也在快速發(fā)展。比如，如國內(nèi)最具影響力的虛擬偶像洛天依登臺與真人明星合作演出；央視五四青年節(jié)晚會上，虛擬主持人曉央的驚艷出臺……

今年8月，在吳亦凡事件發(fā)生時，我們曾經(jīng)寫作一篇文章《吳亦凡翻車，虛擬偶像行業(yè)的春天要來了？》，梳理了國內(nèi)虛擬偶像行業(yè)的進展。在這個時間點上，我們再次推送這篇文章，希望也與行業(yè)人士有更多交流和討論。

行業(yè)概述

當前國內(nèi)偶像產(chǎn)業(yè)鏈日益成熟，偶像文化隨之變得大眾化，追星不再是小圈子的“自嗨”，而孵化了一片廣大的待挖掘的消費市場。在這種潮流中，虛擬偶像也正在逐漸擺脫御宅文化的標簽，成為一種新興大眾文化。他們已勢不可擋地遍布了電商、音樂、商業(yè)代言、綜藝節(jié)目等各個平臺，激發(fā)了廣泛消費需求和市場，吸引了各家資本入場。

演變層面，虛擬偶像的樣態(tài)因技術(shù)迭代影響經(jīng)歷了幾次演進。最初的虛擬偶像大多是以語音合成軟件支撐的“紙片人”，后來演變?yōu)榭蓜拥?D形象，再后來的虛擬偶像可以實時進行唱跳表演，有望打破二次元和三次元的界限。

在新技術(shù)的加持下，虛擬偶像的模式也正在變得多元化。業(yè)界出現(xiàn)了進行娛樂直播和電商直播的虛擬主播，主要通過電商帶貨和虛擬禮物打賞獲得收入。隨著語音合成、圖像識別和動捕技術(shù)的成熟，C端用戶也可以參與到虛擬偶像的創(chuàng)作中，甚至通過虛擬形象進行網(wǎng)絡社交。

近年來，虛擬偶像的產(chǎn)業(yè)鏈已逐漸清晰，主要由技術(shù)廠商、IP運營商、內(nèi)容創(chuàng)作者和藝術(shù)家構(gòu)成。在群眾娛樂需求持續(xù)增長以及網(wǎng)絡和影像音頻技術(shù)不斷迭代的環(huán)境下，中國虛擬偶像產(chǎn)業(yè)逐漸走入發(fā)展的高峰期。iiMedia Research(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示，2020年中國虛擬偶像核心產(chǎn)業(yè)規(guī)模為34.6億元，同比增長70.3%，預計2021年將達到62.2億元。隨著商業(yè)價值被不斷發(fā)掘，越來越多產(chǎn)業(yè)與虛擬偶像聯(lián)系在一起，虛擬偶像帶動產(chǎn)業(yè)規(guī)模2020年為645.6億元，預計2021年為1074.9億元。

2017-2023年中國虛擬偶像核心市場和帶動市場規(guī)模及預測

本文將為讀者總結(jié)這些公司在2021年的新動態(tài)。

行業(yè)投融資情況

總體來說，虛擬偶像行業(yè)仍未成為投資界的一個較熱門的賽道。但隨著大眾對虛擬偶像的歡迎度提高，這一行業(yè)在近兩年間吸引了一些原本是游戲、動畫、影像技術(shù)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者投入其中，給了他們一條技術(shù)產(chǎn)品化的新路徑。

目前，虛擬偶像行業(yè)的創(chuàng)業(yè)公司多為技術(shù)提供商，它們實現(xiàn)虛擬偶像的動作捕捉、圖像合成、AI動作處理和圖像處理等技術(shù)。2021年間，一些公司獲得了A輪，A+輪等融資，融資金額在百萬元至數(shù)千萬人民幣左右。

還有一些創(chuàng)業(yè)公司是IP運營公司。這些公司旗下的虛擬偶像大多已有足夠龐大的粉絲群體，例如去年獲得了數(shù)百萬元天使輪融資的一幾文化，該公司旗下的虛擬偶像伊拾七目前在抖音平臺有1309.9萬粉絲，獲贊2.1億。

2021年主要公司投融資情況

2021年間，一些頭部互聯(lián)網(wǎng)公司也加大了對虛擬偶像行業(yè)的資源傾斜，如36氪報道《最前線 | 字節(jié)跳動、阿里巴巴投資樂華娛樂，旗下有王一博、虛擬偶像團體 A-SOUL 等》，借助大廠本身豐富的運營渠道和IP積累，自家的虛擬偶像能夠快速實現(xiàn)商業(yè)化。這些頭部公司也正在打造虛擬偶像演唱會、選秀等平臺，通過各種新玩法擴大了這一行業(yè)的影響力。

三、主要公司進展

1、提供曝光資源和渠道，大廠加碼虛擬偶像

字節(jié)跳動、阿里巴巴投資樂華娛樂

7月19日，樂華娛樂發(fā)生工商變更，新增阿里巴巴影業(yè)、字節(jié)跳動關(guān)聯(lián)公司躍動科技等為股東。樂華娛樂成立于2009年06月，目前的主要業(yè)務分為樂華音樂、樂華經(jīng)紀、樂華影視和樂華綜藝四大板塊，2019年底，樂華娛樂推出了首個虛擬偶像團體A-Soul。本次投資是字節(jié)跳動本月在娛樂行業(yè)做出的第二筆投資。此前7月2日，字節(jié)跳動投資了李子柒的簽約公司——微念品牌管理，持股1.48%。

據(jù)了解，字節(jié)旗下A-Soul女團時常會在B站進行直播。其中，A-Soul中的成員向晚與嘉然，無論是打賞人數(shù)還是打賞金額都在B站所有虛擬主播中名列前茅。直播數(shù)據(jù)顯示，四月總共只直播了43.4小時的A-SOUL單月直播營收接近63萬元，對于一個出道不足半年的虛擬女團來說，這樣的直播收益已經(jīng)十分可觀。

Bilibili對虛擬偶像全產(chǎn)業(yè)鏈加大布局

據(jù)統(tǒng)計，B站每月約4000多個虛擬主播開播，數(shù)萬B站UP主圍繞Vsinger家族虛擬偶像進行創(chuàng)作和傳播。2019年，B站正式收購上海禾念，讓洛天依等一眾超人氣虛擬偶像成為bilibili的“員工”，從此B站成為了國內(nèi)最大的虛擬偶像社區(qū)。

2021年1月2日，VR社首次舉辦虛擬偶像參與的大型演唱會；1月16日，14位虛擬UP主登臺“創(chuàng)世之音”；1月17日，泠鳶Yousa登臺BLS2020；2月4日，6位虛擬UP主登臺《小年YEAH》……包括此前在2020年間，B站依舊主要靠入股的方式對加快對虛擬偶像全產(chǎn)業(yè)鏈的布局，投資的公司包括音樂制作商、演唱會技術(shù)供應商、VR動畫技術(shù)供應商等。

BML-VR現(xiàn)場

騰訊孵化虛擬偶像與虛擬演出平臺

據(jù)了解，騰訊通過系列化產(chǎn)業(yè)化的開發(fā)運營，已為自家的虛擬偶像實現(xiàn)了網(wǎng)劇、電影、動漫、游戲等多領(lǐng)域的全產(chǎn)業(yè)鏈開發(fā)。騰訊手游王者榮耀以玩家投票的形式選的虛擬男團“無限王者團”登上了GQ雜志封面，并演唱了電影片尾曲、發(fā)布了新專輯。QQ炫舞虛擬偶像“星瞳”與楊麗萍跨界合作了孔雀舞，與劉柏辛合作了主題曲《瞳雀》。

今年7月15日，3Glasses作為國內(nèi)最早涉足虛擬現(xiàn)實和混合現(xiàn)實的公司，憑借18年虛擬現(xiàn)實技術(shù)及行業(yè)經(jīng)驗與騰訊合作，深度虛實交互的物聯(lián)時代。去年，騰訊音樂娛樂集團（TEM）與虛擬演出服務品牌 Wave 達成戰(zhàn)略合作，雙方將進一步共同探索虛擬演唱會藍海市場，TME 將在 QQ 音樂等旗下全平臺進行 Wave Show 的中國區(qū)獨家轉(zhuǎn)播；同時，雙方還將共同為 TME 旗下創(chuàng)新演出品牌 TME live 開發(fā)高品質(zhì)虛擬演唱會內(nèi)容。

早在2018年，騰訊就開始孵化自家虛擬偶像，主要路線是利用游戲里的角色進行偶像IP的打造。如今備受矚目的“無限王者團”就源于于手游王者榮耀。騰訊還曾公開王者榮耀游戲角色貂蟬和公孫離的虛擬形象，讓他們以 AR 的形式現(xiàn)場演出了歌曲，官方還推出了 MMD 創(chuàng)作激勵的活動，以此催生出更多的衍生作品。除了孵化自有IP以外，騰訊還想打造虛擬演唱會平臺。

愛奇藝推出中國首個虛擬偶像綜藝節(jié)目

2021年間，愛奇藝宣布將推出中國的第一虛擬偶像人才綜藝節(jié)目，Dimension Nova。中國明星Angelababy，Wang Linkai和Esther Yu將擔任導師，帶領(lǐng)30多個虛擬競爭對手進行一系列比賽和挑戰(zhàn)。

Dimension Nova率先結(jié)合了動作捕捉和實時渲染的實時數(shù)據(jù)進行記錄，使名人來賓可以直接與化身互動，并提供以前在綜藝節(jié)目中無法想象的視聽效果。此外，愛奇藝在業(yè)內(nèi)首次在電影拍攝中試用了數(shù)字孿生技術(shù)。通過創(chuàng)建完整的3D虛擬環(huán)境或真實世界的“雙胞胎”，該技術(shù)將真實與虛擬結(jié)合在一起，從而創(chuàng)建了虛擬角色可以執(zhí)行的理想舞臺。

早在去年9月，愛奇藝推出了虛擬偶像選秀節(jié)目《跨次元新星》。節(jié)目策劃與真人偶像選秀相近，都是通過觀眾的投票結(jié)果選拔虛擬偶像團體出道。在30多位虛擬選手經(jīng)過兩個多月的角逐下，前三名虛擬偶像留歌、PAPA和十火分別獲得冠亞季軍，成功簽約愛奇藝。同時，愛奇藝曾在2019年推出虛擬偶像廠牌RiCH BOOM，通過與知名制作人合作創(chuàng)作歌曲，RiCH BOOM成功圈到大量粉絲。2020年，愛奇藝加速這一IP的商業(yè)化，讓RiCH BOOM登上了《青春有你2》《中國新說唱》等綜藝節(jié)目，并推出了盲盒等營銷方式。

阿里巴巴虛擬主播助力內(nèi)容電商

今年1月29日，阿里影業(yè)“沖擊播”與B站的一場跨次元線上路演，讓動畫新片《新神榜：哪吒重生》中的動畫形象“面具人”與B站虛擬偶像“阿薩AZA”同臺直播，點燃了Z世代年輕觀眾群體的熱情。

另外虛擬主播為內(nèi)容電商也帶來了新的靈感。近兩年，淘寶天貓打造淘寶天貓帶貨虛擬偶像Mika和新國風偶像蘇朵朵。天貓超市品牌 IP 形象 “小鐺家”正式上線官方直播間，成為“阿里動物園”首位主播。這位主播能像真人主播一樣介紹商品，還能與觀眾實時互動。除了孵化原創(chuàng)IP，淘寶也在積極推進明星的虛擬形象建立。淘寶在內(nèi)置虛擬經(jīng)營游戲“淘寶人生”內(nèi)，推出了張藝興和易烊千璽的虛擬形象“張小Z”和“千喵”。

據(jù)騰訊新聞的報道，去年4月，淘寶直播MCN機構(gòu)大會就釋出信息：虛擬主播作為二次元賽道中的主要承載部分將會被重點扶持。阿里巴巴達摩院從2020年年初也開始了專門針對電商的虛擬偶像的研發(fā)工作。在去年9月淘寶的一次內(nèi)部分享會上，公司披露了達摩院研發(fā)的虛擬主播Bonne。Bonne可以進行商品播報，為用戶提供24小時智能貨品推薦和1對1的在線服務。

2、技術(shù)提供商：從技術(shù)能力切入，與大廠合作或孵化自有IP

云舶科技

云舶科技是一家專注于視頻動捕技術(shù)的研發(fā)的技術(shù)公司。2021年5月、7月分布完成了A輪，A+輪數(shù)百萬美元融資，去年6月，也獲得了千萬級人民幣的天使輪融資。

目前，旗下產(chǎn)品“小K直播姬”是首款全棧式無穿戴視頻動捕虛擬直播產(chǎn)品，僅需普通攝像頭即可實時完成身體，手指，表情的全棧式捕捉。此前公司原創(chuàng)的平臺級用戶UGC動捕方案已與《完美世界》手游、《一起來捉妖》等多款游戲達成合作。聯(lián)合創(chuàng)始人梅嵩是原藍港互動高級副總裁、游戲制作人。

云舶科技也正在打造公司自有的虛擬IP，通過秀場直播、電商帶貨等方式獲得收入。去年公司推出了虛擬主播“小K直播姬”，這一形象已在直播平臺內(nèi)測。未來，云舶科技將利用視頻動捕技術(shù)大批量打造虛擬主播和偶像，組建“小K社”，在直播平臺進行內(nèi)容輸出。除了秀場直播外，公司還將通過制作周邊衍生品、電商帶貨等途徑變現(xiàn)。

萬像文化

萬像文化是2019年成立的一家虛擬偶像全棧式服務商。今年3月，完成數(shù)百萬美元的A輪融資，短短10個月內(nèi)萬像獲得多家資本認可，實現(xiàn)從天使輪到pre A再到A輪的三級跳躍。

根據(jù)36氪此前對萬像文化的報道《36氪首發(fā) | 虛擬偶像全棧式服務商「萬像科技」獲數(shù)百萬天使輪融資，打破二次元與三次元的間隔》，公司自主研發(fā)了“數(shù)字人技術(shù)”，該技術(shù)能夠用3D形象還原真人的動作和表情。

前年萬像文化與愛奇藝合作打造了《青春有你2》出場的全能偶像團體Rainbow，還打造了湖南衛(wèi)視跨年演唱會上與黃子韜進行合體表演的虛擬偶像“韜斯曼”等形象。萬像文化也為B端企業(yè)提供虛擬偶像的技術(shù)服務。公司與國內(nèi)多家知名公司建立了合作關(guān)系，其中包括愛奇藝、嗶哩嗶哩、阿里巴巴、網(wǎng)易、騰訊、虎牙以及絲芭傳媒。

萬像文化還將虛擬偶像帶入直播帶貨領(lǐng)域。去年3月，萬像文化和阿里巴巴共同推出的虛擬偶像Mika首次在淘寶直播亮相，在線觀看人數(shù)超107萬，秒殺產(chǎn)品上線10秒全部售罄。創(chuàng)始人夏冰曾表示，萬像文化與僅收取技術(shù)服務費的技術(shù)公司不同，將深度參與IP內(nèi)容的孵化開發(fā)。

中科深智

中科深智是一家擴展現(xiàn)實影像技術(shù)公司。據(jù)36氪報道，《「中科深智」完成數(shù)千萬元A輪融資，新產(chǎn)品想實現(xiàn)7*24小時AI自動直播賣貨》，今年2月中科深智完成新一輪融資，去年6月，中科深智也獲得了1000萬元的天使輪融資。

中科深智于2016年4月在北京成立，聚焦全棧式實時動畫和虛擬直播技術(shù)，為客戶實現(xiàn)虛實影像合成、虛擬數(shù)字人機交互服務。產(chǎn)品包括面向?qū)I(yè)級動畫內(nèi)容生產(chǎn)的“創(chuàng)夢達”和“創(chuàng)夢加”，面向快速動畫內(nèi)容生產(chǎn)和虛擬直播的“創(chuàng)夢易”，以及最近剛剛推出的 7*24小時 AI 虛擬直播帶貨的新產(chǎn)品“創(chuàng)夢易自動播”、“云小七”。

創(chuàng)夢易（DreamMaker Easy）這款軟件內(nèi)置超過50個各種風格、各種職業(yè)的虛擬主播，以及超過100個針對不同帶貨場景設計的2D和3D場景資產(chǎn)，支持一秒切換背景。商家也可以導入自己制作的模型、場景等，打造自己的IP。創(chuàng)夢易是中科深智DreamMaker系列的新產(chǎn)品，產(chǎn)品定位是高性價比和低使用門檻，DreamMaker系列產(chǎn)品已經(jīng)服務了中國電信、央視、中興、中國銀聯(lián)、恒安集團、哈爾濱啤酒等龍頭企業(yè)，以及默默醬、一禪小和尚、僵小魚、萌芽熊、探探貓與豆豆豬等頭部IP。

魔琺科技

魔琺科技是一家主打人體運動感知、理解、捕捉和合成技術(shù)的人工智能公司。團隊曾在2019年6月獲得紅杉、晨興等知名機構(gòu)的投資。公司專注于光學動捕技術(shù)，能捕捉真人的手勢、表情和身體動作并遷移到虛擬 IP 上。此前，魔琺科技的商業(yè)化路徑主要是與內(nèi)容制作公司合作，提供了覆蓋三維虛擬形象智能制作、AI表演動畫捕捉、AI表演映射、后期制作的全流程的AI表演動畫解決方案。

2020年，公司開始推出自己的IP形象。之后魔琺科技與打造了虛擬網(wǎng)紅KOL“翎Ling”，一個兼具國風氣質(zhì)和時尚潮流感的女生。在這一年間，翎Ling陸續(xù)試水短視頻和直播領(lǐng)域，并參與商業(yè)代言等線上線下活動，例如參與央視的綜藝節(jié)目《上線吧！華彩少年》，與茶飲品牌奈雪的茶進行“跨界營銷”，擔任特斯拉的“特約體驗官”等。

翎Ling（來自官方微博）

根據(jù)36氪此前對魔琺科技的報道《「魔琺科技」推虛擬偶像出道，“造星”虛擬 KOL翎Ling》，在翎Ling之后，魔琺科技還將打造其他虛擬IP，IP矩陣將涵蓋時尚、電商直播、游戲等多個領(lǐng)域和賽道。為了孵化新的虛擬IP，魔琺科技已于2020年開啟了團隊拓展。

Lategra

Lategra是日本的一家線下/線上虛擬演出的技術(shù)服務商。在2020年7月獲得了B站的投資。Lategra曾多次與中國本土的虛擬偶像合作，洛天依是這一公司的主要客戶。據(jù)東西文娛的報道，洛天依在CCTV春節(jié)特別節(jié)目、bilibili 2019最后的夜演出、江蘇衛(wèi)視跨年演唱會2018等活動的CG演出技術(shù)服務方都是Lategra。除了提供技術(shù)以外，Lategra還參與了活動整體流程的策劃。

Lategra還可以為客戶提供線下演出的集成解決方案，可以做到虛擬角色在線下舞臺上如同真人般進行演唱會，并且可以和真人同臺演出。此次B站投資Lategra，也被看作是B站在虛擬技術(shù)領(lǐng)域的一次補全。

3、IP運營公司：進行內(nèi)容產(chǎn)出，打造重點IP

魔女公司Project

虛擬偶像運營公司魔女公司Project去年6月獲得了高樟資本、洛科文化及個人投資者萬向勇投資。據(jù)藍鯨財經(jīng)報道，魔女公司Project以B站為主要平臺，負責B站Vup主（虛擬主播）的IP拓展、直播內(nèi)容和視頻產(chǎn)出，以及動畫技術(shù)支持。公司旗下的IP有“切茜婭”“花醬Hanako”“小傘一把”等。

一幾文化

虛擬IP運營商一幾文化去年3月完成了數(shù)百萬人民幣天使輪融資。公司最大的虛擬IP是2D動漫形象“伊拾七”。運營者主要通過抖音短視頻展現(xiàn)伊拾七與男友的日常，向觀眾傳達接地氣的音樂熱舞和搞笑段子。目前，伊拾七已在抖音平臺有1265萬粉絲，獲贊1.8億。

根據(jù)36氪之前對一幾文化的報道《「一幾文化」完成數(shù)百萬元天使輪融資 將打造虛擬偶像造星工廠》，一幾文化想為伊拾七提供更多的運營方式：打造3D形象，做虛擬直播，開發(fā)聲庫引擎技術(shù)，制作歌曲專輯等。公司還想簽約新的虛擬IP，打造虛擬偶像造星工廠。

總結(jié)

對于許多不“沖浪” 的人來說，虛擬偶像還是一個陌生的名詞。虛擬偶像產(chǎn)業(yè)由于技術(shù)要求高，孵化周期長，一般很難實現(xiàn)短期盈利，因此過去投資界總是小心翼翼地入場，押注資金不多。但隨著虛擬偶像逐漸打破次元壁獲得了大眾認可，這一行業(yè)吸引了很多原本是游戲、動畫等行業(yè)的技術(shù)人員加入，推動了關(guān)鍵的動捕、AI圖像等技術(shù)的發(fā)展，為虛擬偶像的制作成本的降低做出了貢獻。

總體來看，2021年間虛擬偶像玩家數(shù)量眾多，一些有能力降低虛擬偶像制作門檻的創(chuàng)業(yè)公司依舊被投資界看好。未來，這些公司的技術(shù)能力有望縮短企劃制作周期，增加盈利能力，并為創(chuàng)作者提供更自由的創(chuàng)作環(huán)境，讓更多的大眾創(chuàng)作者提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，增加虛擬偶像行業(yè)的核心生命力。另外，在虛擬偶像產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)的延伸下，手辦、唱片、直播等都已經(jīng)成為了虛擬偶像流量變現(xiàn)的重要渠道。

互聯(lián)網(wǎng)大廠層面自帶廣闊的曝光渠道和自有IP優(yōu)勢，在其進入虛擬偶像領(lǐng)域推出的角色與運營方式會擁有更多花樣，如選秀、跨界合作、粉絲投票、電商帶貨等，為這一行業(yè)帶來了新的運營思路。

當然，虛擬偶像生產(chǎn)及運營成本高，入局門檻較高是目前的一項挑戰(zhàn)。現(xiàn)階段國內(nèi)虛擬偶像單曲單曲的制作，包括編曲、建模、形象設計、舞臺方案定制等成本便高達100多萬元，流量傳播等方面的花費也相當龐大。同時，雖然頭部IP蓬勃發(fā)展，但腰部和尾部IP破圈難度較大，相信隨著市場的發(fā)展，終將找到一個平衡的方法。

石亞瓊：微信號15300063873