本文摘編自《愿景：孫正義一生的精進(jìn)哲學(xué)》，[日]井上篤夫著，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

“我一提到愿景二字，你們可能會(huì)想到一些浪漫的東西，比如一場(chǎng)夢(mèng)或一個(gè)幻想，總之，都是一些朦朦朧朧、不切實(shí)際的事物。孫正義可不是這么想的，他說(shuō)：‘我個(gè)人認(rèn)為，愿景是一種擺在你們面前的挑戰(zhàn)，那是非常清晰、富有邏輯、極其確定的東西?！?/strong>

——井上篤夫

孫正義擁有起起落落的精彩人生，逆境時(shí)不后退，時(shí)刻保持清醒的頭腦，用心籌劃及制定戰(zhàn)略，一生精進(jìn)。本書(shū)講述了作為兒子、哥哥、學(xué)生、老板、犯錯(cuò)者、東山再起者、事業(yè)家、經(jīng)營(yíng)者的孫正義，是如何在順境、逆境中不斷精進(jìn)的人生哲學(xué)。

《愿景：孫正義一生的精進(jìn)哲學(xué)》一書(shū)作者是跟隨孫正義30多年的隨身記者，持續(xù)對(duì)孫正義進(jìn)行近距離、細(xì)微的觀察、記錄和感悟。這本書(shū)的內(nèi)容源于時(shí)間的積累、思想的沉淀和漫長(zhǎng)歲月中共同經(jīng)歷、親眼見(jiàn)證的各個(gè)風(fēng)云（危機(jī)）時(shí)刻。無(wú)論是處于山頂抑或跌于谷底，企業(yè)家、事業(yè)家孫正義在其人生不同的階段，對(duì)夢(mèng)想的激情追求、對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的狂熱擁戴、對(duì)投資哲學(xué)的別出心裁、關(guān)于企業(yè)擴(kuò)張的“金科玉律”，以及他和中國(guó)的不解之緣，已經(jīng)掀起的和即將掀起的投資狂潮……都讓人印象深刻。是什么塑造了這樣的孫正義？這本書(shū)或許能給廣大讀者一個(gè)新角度的答案。

而作為兒子和哥哥，孫正義在其家族中具體是如何與父親辯論、與弟弟交心，直到相互啟發(fā)的？這本書(shū)的作者從多個(gè)維度近身觀察、細(xì)膩書(shū)寫(xiě)，最終呈現(xiàn)出了孫正義獨(dú)特的思考理念及精神財(cái)富，描述了非常全面的孫正義精神。

另外，孫正義充滿(mǎn)磨難的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，奇兵突起的創(chuàng)新思維，獨(dú)樹(shù)一幟的管理思想，對(duì)于立志要在職場(chǎng)突圍、創(chuàng)業(yè)或正在經(jīng)營(yíng)事業(yè)的人來(lái)說(shuō)，都具有重要的借鑒意義。

企業(yè)管理的核心是管控黃色區(qū)域

“你根本就沒(méi)有完整的戰(zhàn)略，你懂什么是戰(zhàn)略嗎？”孫正義有些嚴(yán)厲地訓(xùn)斥著自己的弟弟孫泰藏。

孫泰藏已經(jīng)參加了兩次東京大學(xué)的入學(xué)考試，但都以名落孫山告終，當(dāng)時(shí)，他正在為第三次報(bào)考東京大學(xué)做準(zhǔn)備。那是1992年，為了考試，孫泰藏甚至決定獨(dú)自一人住在東京備考。就在這種情況下，哥哥孫正義決定找他面對(duì)面地談一談這件事情。

孫正義比弟弟泰藏年長(zhǎng)15歲，九州地區(qū)向來(lái)重視對(duì)長(zhǎng)者要絕對(duì)服從。而作為哥哥，孫正義是長(zhǎng)輩，擁有絕對(duì)的權(quán)威。

泰藏咕噥道：“反正我就是比別人差，也不是非得上東京大學(xué)，或許我根本沒(méi)有上大學(xué)的必要?！?/p>

孫正義聽(tīng)了更是勃然大怒：“這就不是你想不想上大學(xué)或者想上哪所大學(xué)的問(wèn)題！”

孫正義想知道，他的弟弟到底是否“拼盡了全力”。

“你呆坐在這里憤世嫉俗，為自己找借口，對(duì)自己、對(duì)社會(huì)、對(duì)一切都裝作漠不關(guān)心，敷衍了事，過(guò)著行尸走肉般的生活，你開(kāi)心嗎？”

“不，我討厭這樣的人生?！?/p>

“這就關(guān)乎你的人生態(tài)度問(wèn)題?！?/p>

這場(chǎng)談話持續(xù)了一個(gè)多小時(shí)，對(duì)泰藏而言，哥哥的言語(yǔ)無(wú)異于在他的傷口上撒鹽，深深地刺激了他。

“不要使失敗成為慣性，不要讓自己成為失敗者！”

隨后，孫正義仔仔細(xì)細(xì)地向弟弟講了他人生戰(zhàn)略的謀劃之道。

“你一定覺(jué)得你每天都在努力做自己力所能及的事情吧？”孫正義告誡他，“但這是不夠的。

“戰(zhàn)略的本質(zhì)，在于你如何分配你所掌握的資源。

“最終的結(jié)果究竟如何，沒(méi)有人能保證。但有些事是完全可以做到的：精確地計(jì)算出通過(guò)這場(chǎng)考試你所要付出的努力的總數(shù)值。要看多少教科書(shū)和參考書(shū)，做多少練習(xí)題才能通過(guò)考試，這些都是可以量化的?！?/p>

孫正義要求孫泰藏必須將自己要面對(duì)的這些任務(wù)非常具體地推算并列舉出來(lái)。但是弟弟覺(jué)得這對(duì)他來(lái)說(shuō)太難了，孫正義也為此降低了要求和標(biāo)準(zhǔn)。

他說(shuō)，如果很難做到把所有事情量化，那就去把你能找到的所有學(xué)習(xí)資料都買(mǎi)回來(lái)。

“去八重洲圖書(shū)中心，把全部相關(guān)學(xué)習(xí)資料都買(mǎi)回來(lái)?！睂O正義這樣要求剛搬到東京的孫泰藏。東京有一家名為八重洲圖書(shū)中心的大型書(shū)店，那里的參考書(shū)的齊全程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了他的想象。

泰藏打電話向父親求助：“我要買(mǎi)參考書(shū)，請(qǐng)您借給我10萬(wàn)日元，日后我一定連本帶利還給您?！?/p>

他買(mǎi)了許多用來(lái)裝參考書(shū)的紙箱，每看完一本參考書(shū)，就花30分鐘的時(shí)間完成相應(yīng)的練習(xí)題。他估算了自己在30分鐘內(nèi)能寫(xiě)多少頁(yè)練習(xí)題，以及讀完一本書(shū)要花多長(zhǎng)時(shí)間。在此基礎(chǔ)上，他以小時(shí)為單位，制訂了年度學(xué)習(xí)計(jì)劃表，每天設(shè)定16個(gè)小時(shí)的學(xué)習(xí)時(shí)間。也就是說(shuō)，在考試前他還有5 760個(gè)小時(shí)可以學(xué)習(xí)。

他從哥哥那里學(xué)到了一個(gè)“商業(yè)計(jì)劃制訂秘籍”，即，為自己建立一個(gè)緩沖區(qū)，用以應(yīng)對(duì)預(yù)期與實(shí)際相背離的突發(fā)情況。上午8點(diǎn)至中午為第一階段，在這段時(shí)間里，每隔一小時(shí)換一本參考書(shū)學(xué)習(xí)。具體要讀哪本書(shū)，讀哪幾頁(yè)，都被詳細(xì)列在了年度計(jì)劃表里。

從中午到下午1點(diǎn)為緩沖時(shí)間，這段時(shí)間在計(jì)劃表上是空白的。在這段時(shí)間里，可以將上午沒(méi)能按計(jì)劃完成的部分補(bǔ)回來(lái)。

下午1點(diǎn)至5點(diǎn)為第二階段。而下午5點(diǎn)至6點(diǎn)則是另一個(gè)緩沖時(shí)間。

即便如此，依舊會(huì)出現(xiàn)超出計(jì)劃的情況，因此，孫泰藏又留出了周日一上午作為緩沖時(shí)間。周日上午，他會(huì)將本周未所有能完成的事情做完。倘若還是沒(méi)能按計(jì)劃完成，就預(yù)留出每個(gè)月月底的最后一天來(lái)完成原定計(jì)劃。

他把制訂計(jì)劃的過(guò)程比作修建水壩，即使有些水壩的接縫處不是很?chē)?yán)實(shí)，有些東西會(huì)從中漏出來(lái)，他也會(huì)想辦法把它們逐步放回去。因?yàn)樗刻煲藿ǖ摹八畨巍笨刹恢挂蛔?，遺漏的部分就在每個(gè)周末修補(bǔ)完畢，如果還是不行，月底之前他也會(huì)將漏洞完全封住。

如果事情進(jìn)展得順利，按計(jì)劃完成，他會(huì)在計(jì)劃表中把這部分涂成綠色；如果計(jì)劃因?yàn)橐恍┎豢煽氐耐庠谝蛩鼗蜃陨淼亩栊远鴽](méi)能完成，就涂成紅色；如果只完成了一半，則涂成黃色。

一個(gè)月后，孫正義詢(xún)問(wèn)孫泰藏學(xué)習(xí)計(jì)劃的進(jìn)展情況——這就像是在檢查孫泰藏的年中商業(yè)計(jì)劃報(bào)告。

孫泰藏的年度計(jì)劃表上還有不少?zèng)]有完成的部分涂著紅色，他本以為哥哥會(huì)責(zé)備他，但出乎意料的是，孫正義并沒(méi)有這樣做。

“黃色部分代表的是什么？”

孫正義根本沒(méi)有關(guān)注表格中的紅色部分，但說(shuō)話時(shí)的表情卻很?chē)?yán)肅。

“翻到標(biāo)為黃色所代表的部分，告訴我你對(duì)這部分內(nèi)容的完成情況是怎么樣的？”

“做了一半?！睂O泰藏回答道。

“現(xiàn)在我給你出一張?jiān)嚲怼！睂O正義當(dāng)場(chǎng)出了一些英語(yǔ)考試題目，而孫泰藏的正確率只有20%~30%。

“你說(shuō)你做了一半，那這個(gè)測(cè)試結(jié)果又意味著什么呢？”

“嗯……我不明白為什么會(huì)這樣?！?/p>

“你這是在自欺欺人，這是一份虛假的工作報(bào)告。報(bào)告中顯示你完成了一半，但實(shí)際上你并沒(méi)有完成一半。”孫正義再一次告誡弟弟，“人性往往是軟弱的，因?yàn)闊o(wú)論是誰(shuí)都想讓別人看到自己好的一面，所以分明只做了1/3，卻偏偏要說(shuō)做了一半?！?/p>

“你報(bào)告中沒(méi)有完成的紅色部分其實(shí)無(wú)可厚非，我暫且不提。因?yàn)榧t色意味著事情沒(méi)有任何進(jìn)展，也沒(méi)有絲毫回旋的余地。但黃色部分就要進(jìn)行認(rèn)真分析了……”

當(dāng)時(shí)，孫正義創(chuàng)辦的軟銀公司發(fā)展平順，正在步入正軌。他拿自己公司的情況作為例子講給弟弟聽(tīng)。

“軟銀公司現(xiàn)在有3 000名員工，如果所有員工都在報(bào)告工作進(jìn)度時(shí)都謊稱(chēng)他們完成了一半的工作量，而實(shí)際上只做了1/3，那么我們的預(yù)期和實(shí)際績(jī)效之間就會(huì)出現(xiàn)巨大的偏差。要知道，企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的本質(zhì)就在于如何管控好這些黃色區(qū)域?！?/p>

哥哥的教誨使孫泰藏從此擁有了更加堅(jiān)定的信念。功夫不負(fù)有心人，孫泰藏在東京大學(xué)的模擬考試中排名全國(guó)第二，最終獲得了東京大學(xué)的入學(xué)資格。在校期間，他還創(chuàng)辦了自己的公司，在經(jīng)營(yíng)和管理公司方面，他一直將哥哥孫正義的教導(dǎo)記在心里，這對(duì)他產(chǎn)生了極其深遠(yuǎn)的影響。

人生就像玩“超級(jí)瑪麗”游戲

2000年，互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂了。

那一年孫泰藏28歲，是一家網(wǎng)站設(shè)計(jì)和系統(tǒng)開(kāi)發(fā)公司的董事長(zhǎng)，管理著大約80名員工。突如其來(lái)的經(jīng)濟(jì)風(fēng)暴徹底改變了他的生活，所有預(yù)先安排好的工作都被取消了，一時(shí)間公司四面楚歌，他實(shí)在不知道該如何應(yīng)對(duì)這一危機(jī)。他怎么才能給這么多員工按時(shí)發(fā)下工資呢？在經(jīng)營(yíng)公司方面，他的資歷尚淺，不知道該如何處理與銀行相關(guān)的事情，也沒(méi)有大量的人脈資源。

“當(dāng)時(shí)，我覺(jué)得自己走投無(wú)路?！彼槐迫肓私^境，幾近崩潰。

就在這個(gè)時(shí)候，他的哥哥孫正義約他一起吃飯。

哥哥像往常一樣，激情澎湃地跟他談?wù)撝ヂ?lián)網(wǎng)的光明前景。然而，弟弟卻情緒低落、如鯁在喉，跟哥哥借錢(qián)的話怎么也說(shuō)不出口。當(dāng)他們起身準(zhǔn)備離開(kāi)，孫泰藏終于鼓起勇氣想說(shuō)出那句話時(shí)，卻被哥哥搶了先。

“你要錢(qián)的話，我不會(huì)借給你的?！?/p>

“我這不是沒(méi)有辦法了嘛！”孫泰藏對(duì)哥哥的直白感到非常詫異。

“你的想法都寫(xiě)在你的臉上了，我不會(huì)借給你一分錢(qián)的?！?/p>

聽(tīng)了哥哥的話，孫泰藏不禁苦笑。

與父親一樣，哥哥孫正義也很善于洞察人心，說(shuō)話總是一針見(jiàn)血，直接將球拋回給對(duì)方。

“你需要多少錢(qián)？”孫正義問(wèn)道。

弟弟沒(méi)有繞彎子，直接回答說(shuō)：“1 500萬(wàn)日元，我真的試過(guò)所有的方法了?！?/p>

孫正義說(shuō)：“1 500萬(wàn)日元對(duì)你來(lái)說(shuō)算是一筆巨款吧？而我也正在為如何籌集150億日元而苦惱?！?/p>

然后他直截了當(dāng)?shù)卣f(shuō)：“你需要1 500萬(wàn)日元，我不是不能借給你，但這對(duì)你來(lái)說(shuō)沒(méi)有任何好處?！?/p>

孫正義以玩電子游戲的攻略方法打比方，給弟弟解釋了他不借錢(qián)的緣由。

“你還沒(méi)通過(guò)‘超級(jí)瑪麗’的第1關(guān)，馬上就會(huì)被最低級(jí)、武力最弱的敵人疾風(fēng)龜擊敗，你甚至連第一朵云都跳不上去。”他說(shuō)，“我已經(jīng)通過(guò)了大約15~20層關(guān)卡，這是相當(dāng)困難的。對(duì)我來(lái)說(shuō)，教你如何通過(guò)走捷徑到達(dá)第3關(guān)是很容易的，但是，如果你是依靠我直接告訴你的方法通過(guò)這一關(guān)的話，就算你最后到了第3關(guān)，也會(huì)被那一關(guān)的疾風(fēng)龜秒殺掉。要知道，走捷徑過(guò)關(guān)的辦法，對(duì)你的未來(lái)是毫無(wú)意義的?！?/p>

接著，孫正義說(shuō)出了他克服困難的核心方法。

“行事不瘋狂，你就無(wú)法跨過(guò)坎坷。放手去撞南墻吧，只要你試遍了所有可能解決問(wèn)題的辦法，即便會(huì)撞得粉身碎骨，即便會(huì)變得一無(wú)所有，又能怎樣呢？”

“換言之，完全靠機(jī)會(huì)和運(yùn)氣誤打誤撞地找出路是行不通的。在第1關(guān)時(shí)，你必須讓自己置身于陷阱與敵人之中，讓自己為其所困，只有當(dāng)你對(duì)這一關(guān)的情形了如指掌時(shí)，才能進(jìn)入第2關(guān)。然后將第2關(guān)的敵人全部消滅后再進(jìn)入第3關(guān)。這樣即便你在通過(guò)某一關(guān)時(shí)死掉了，重新開(kāi)始時(shí)你還可以很快就趕上之前的水平。但是如果你單純憑借運(yùn)氣或機(jī)會(huì)，就算僥幸闖到第8關(guān)，一旦你被殺死，再?gòu)牡?關(guān)重新來(lái)過(guò)，你還是會(huì)感到非常困難?！?/p>

這番話不無(wú)道理，孫正義這個(gè)比喻很有說(shuō)服力。

孫正義最后對(duì)他的弟弟說(shuō)：“我可以借錢(qián)給你，但是不是要用借來(lái)的錢(qián)渡過(guò)難關(guān)，你自己做決定?！?/p>

“不！不！”孫泰藏連忙拒絕，“聽(tīng)完你的這番話，我怎么可能還會(huì)向你借錢(qián)呢？”

他發(fā)現(xiàn)自己竟然笑了起來(lái)，感覺(jué)豁然開(kāi)朗了。一開(kāi)始，哥哥孫正義直白的說(shuō)辭確實(shí)讓他很氣憤，然而，現(xiàn)在他卻出奇的平靜，仿佛心里的一塊大石頭落了地。

“生活就像玩‘超級(jí)瑪麗’游戲！”

生活不就是和游戲闖關(guān)一樣嗎？孫泰藏想，既然如此，他決定用自己的智慧和策略來(lái)通關(guān)。

“但凡沒(méi)有使你滅亡的挫折，終將使你更加強(qiáng)大?！?/p>

和哥哥一起吃完晚飯后，孫泰藏就去一個(gè)接一個(gè)地拜訪了自己的客戶(hù)，尋求解決問(wèn)題的辦法。

他還有很多工作要做，比如，雖然網(wǎng)站設(shè)計(jì)的預(yù)算被大幅削減了，但是工作還是照樣要完成。在與客戶(hù)的溝通過(guò)程中，孫泰藏坦誠(chéng)地說(shuō)出了項(xiàng)目的真實(shí)成本，他還直接表明了自己愿意以成本價(jià)承接項(xiàng)目。這意味著他們的成交價(jià)格將減半，甚至連半價(jià)都不到。除了價(jià)格，他還承諾自己會(huì)縮短工期，提前完成這些項(xiàng)目。

“真的嗎？”客戶(hù)大多流露出了難以置信的表情。

“是的?！睂O泰藏信心滿(mǎn)滿(mǎn)地說(shuō)，“但是我這么做是有條件的……我需要您先支付一半的定金，這個(gè)建議您能接受嗎？”

孫泰藏想清楚了，無(wú)論削減多少利潤(rùn)都不重要，只要他們有足夠的現(xiàn)金流去周轉(zhuǎn)，公司就不會(huì)破產(chǎn)。

接下來(lái)的洽談都很順利，客戶(hù)接二連三地接受了他的條件，和他簽下了一筆又一筆訂單。

后來(lái)，孫泰藏回想起那段日子時(shí)，常常感慨萬(wàn)分地說(shuō)：“我去拜訪那些客戶(hù)的時(shí)候坦誠(chéng)地表達(dá)了自己的想法。我想，當(dāng)時(shí)他們一定感受到了我的決心?！?/p>

在哥哥孫正義“嚴(yán)苛的愛(ài)”的鞭策下，孫泰藏靠自己的力量通過(guò)了“超級(jí)瑪麗”的第1關(guān)，渡過(guò)了那段非常困難的時(shí)期。

此后，孫泰藏成了一名后勁十足的創(chuàng)業(yè)者，最終創(chuàng)立了美思樂(lè)通公司，致力于解決世界重大課題，促進(jìn)人才培養(yǎng)和創(chuàng)業(yè)投資，為社會(huì)發(fā)展創(chuàng)造有利條件。

他曾向一些烏克蘭企業(yè)家講起自己這個(gè)關(guān)于“超級(jí)瑪麗”的故事，這些企業(yè)家非常認(rèn)同故事中的觀點(diǎn)。孫泰藏常常將愛(ài)沙尼亞和烏克蘭稱(chēng)為“最令人興奮的國(guó)家”。在這兩個(gè)國(guó)家，初創(chuàng)企業(yè)數(shù)量的增長(zhǎng)速度快得令人不可思議。

書(shū)名：《愿景：孫正義一生的精進(jìn)哲學(xué)》作者：[日]井上篤夫著 出版社：中信出版集團(tuán)

作者簡(jiǎn)介

井上篤夫， 日本作家，以敏銳的觀察技巧而聞名。1986年獲得機(jī)會(huì)獨(dú)家采訪過(guò)比爾·蓋茨和特德·特納。1987年他第一次采訪孫正義，此后30多年一直擔(dān)任孫正義唯一的隨身記者，極獲孫正義信任。他出版了多部關(guān)于孫正義的作品，而這本書(shū)則是他最新的對(duì)孫正義進(jìn)行全面呈現(xiàn)的作品，其思考也更加純熟、深刻。 他還出版有《信仰：孫正義傳》《遠(yuǎn)見(jiàn)：孫正義眼中的新未來(lái)》《飛得更高》《孫正義：未來(lái)的機(jī)遇在哪里》。他的翻譯作品包括《舞動(dòng)的月亮》《碎片：詩(shī)歌、親密筆記、書(shū)信》《米歇爾·奧巴馬：因愛(ài)而生的奇跡》等。

本文來(lái)自微信公眾號(hào)“灰犀?！保↖D:citic_huixiniu），作者：井上篤夫，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。