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沙漠、駱駝、石油，這是提起中東大多數(shù)人的第一印象，很多人會(huì)用陌生、神秘、古老來(lái)形容這片連接亞歐非大陸的土地，但更多的是用復(fù)雜。對(duì)于中東的定義，僅是人口、面積、國(guó)家數(shù)量就有多種統(tǒng)計(jì)口徑。

在商業(yè)世界里，有人認(rèn)為中東是一塊掘金的熱土，遍地石油、人均消費(fèi)水平高、互聯(lián)網(wǎng)滲透率拉滿，總之未來(lái)可期；有人敬而遠(yuǎn)之，覺得這里氣候惡劣、基礎(chǔ)設(shè)施落后、文化難以融入。

不過，對(duì)于一部分來(lái)自中國(guó)的企業(yè)而言，這份復(fù)雜和神秘倒是給中東的無(wú)窮潛力添加了幾分吸引力。當(dāng)下來(lái)看，從作為基礎(chǔ)建設(shè)的通訊、物流，到調(diào)劑生活的社交、娛樂，一眾中國(guó)公司切入了中東商業(yè)世界的方方面面。

自誕生就扎根中東的 Yalla Group 便是其中之一。2016年成立的 YallaGroup，以面世五年后大火的“語(yǔ)音社交”及遠(yuǎn)超同行的變現(xiàn)能力為人所熟知。今天的 YallaGroup，已經(jīng)是一家紐交所上市公司，擁有超過2594萬(wàn)的總月活。

自2020年上市以來(lái)，Yalla Group 每季度財(cái)報(bào)都向外界呈現(xiàn)出這是一家不斷向上生長(zhǎng)的公司。今年年初，借著 Clubhouse 爆紅，Yalla Group 股價(jià)一度飆升至40美元以上，約為六個(gè)月前發(fā)行價(jià)的5.5倍。

年輕的公司、神秘的市場(chǎng)、飆升的股價(jià)，讓外界對(duì) Yalla Group 的解析和猜測(cè)頗多，從產(chǎn)品形態(tài)、到盈利模式、再到財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)。這也引起了做空者的注意，今年5月有做空機(jī)構(gòu)發(fā)布了一份報(bào)告，指責(zé) Yalla Group 夸大了包括收入和現(xiàn)金流在內(nèi)的各項(xiàng)指標(biāo)。

對(duì)于市場(chǎng)的分析及做空機(jī)構(gòu)的指責(zé)，這家鮮少在國(guó)內(nèi)媒體公開露面的公司會(huì)如何回應(yīng)？自建立就扎根于中東市場(chǎng)，作為阿聯(lián)酋首家紐交所上市公司的YallaGroup 又有怎么樣的生意經(jīng)？

近期，Yalla Group 創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼 CEO 楊濤接受了36氪出海采訪，與我們聊了聊中東市場(chǎng)、語(yǔ)音社交、產(chǎn)品思考及對(duì)二級(jí)市場(chǎng)的看法。

在創(chuàng)立 Yalla Group 前，楊濤曾在中興通訊阿聯(lián)酋分公司任職，在中東工作生活了將近7年，對(duì)于中東的風(fēng)土人情如數(shù)家珍。從國(guó)企的中東市場(chǎng)“排頭兵”，到互聯(lián)網(wǎng)公司的創(chuàng)始人，他經(jīng)歷了一家互聯(lián)網(wǎng)公司在中東從無(wú)到有的全程。

以下為采訪對(duì)話節(jié)選，內(nèi)容經(jīng)過不改變?cè)獾木庉嫛?/strong>

只能說(shuō)明社交需求很旺盛

Q: 為什么選擇中東市場(chǎng)？

A：YallaGroup 的創(chuàng)立其實(shí)是創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)工作經(jīng)歷的延續(xù)。我2006年到中東，在中東生活工作了將近7年，現(xiàn)在公司的總裁 SaifiIsmail、CFO 胡楊、COO 許劍峰等都是我曾經(jīng)在中東的工作搭檔。

創(chuàng)業(yè)肯定是基于自己的經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢(shì)來(lái)做，YallaGroup 的核心團(tuán)隊(duì)相識(shí)于阿布扎比，最好的時(shí)光都是在阿布扎比，我們的優(yōu)勢(shì)之一就是真實(shí)地在中東生活和工作過，真正了解這個(gè)市場(chǎng)。

Q：第一款產(chǎn)品選擇了語(yǔ)音社交，僅僅是因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品形態(tài)在中東安全嗎？

A：2016年計(jì)劃確認(rèn)產(chǎn)品方向的時(shí)候，團(tuán)隊(duì)剛好拿了200萬(wàn)左右人民幣的投資，我對(duì)現(xiàn)金流極為敏感，在這個(gè)資金規(guī)模下，做視頻直播現(xiàn)金流三個(gè)月左右就會(huì)斷掉，語(yǔ)音的帶寬成本只有視頻的九分之一，成本比較可控。

在找新方向的時(shí)候，我們?nèi)齻€(gè)創(chuàng)始人把當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)所有的音頻、視頻直播產(chǎn)品都找出來(lái)進(jìn)行了對(duì)比。根據(jù)我們對(duì)當(dāng)?shù)厝说牧私猓谝恢庇X是語(yǔ)音方向可以試試。中東人空閑的時(shí)間非常多，比如當(dāng)?shù)毓珓?wù)員下午2點(diǎn)下班，有大把時(shí)間娛樂消遣，并且當(dāng)?shù)厝颂焐矚g聊天，很多人開車、逛街、吃飯都戴著耳機(jī)跟人聊天。

其次是考慮到安全問題，現(xiàn)在來(lái)看視頻直播不是太大問題，但肯定不如語(yǔ)音，能夠讓所有人都接受。

Yalla 產(chǎn)品圖 來(lái)源：App Store

Q: 當(dāng)時(shí)視頻直播已經(jīng)開始火了，不擔(dān)心語(yǔ)音快要過時(shí)了么？

A：機(jī)會(huì)嘛，如果大家都能看懂，機(jī)會(huì)就不是你的了，對(duì)吧？

Q: 你曾對(duì)外表達(dá)過，想要把 Yalla 做成中東版的“YY 語(yǔ)音+陌陌”，現(xiàn)在還是這樣想嗎？

A：這個(gè)觀點(diǎn)是2016年新京報(bào)上發(fā)表的。那時(shí)候我們剛剛創(chuàng)業(yè)，當(dāng)時(shí)并沒有說(shuō)要采訪，就是簡(jiǎn)單聊一聊。

后來(lái) Yalla 有了一些知名度，可能大家就比較關(guān)注我當(dāng)時(shí)把 Yalla 定義為了“YY 語(yǔ)音+陌陌”。確實(shí)那個(gè)時(shí)候 YY 語(yǔ)音和陌陌都是上市公司，處在當(dāng)時(shí)的節(jié)點(diǎn)，說(shuō)向他們學(xué)習(xí)也沒有問題，但經(jīng)過了這么多年的發(fā)展，Yalla 已經(jīng)創(chuàng)造了自己的商業(yè)模式。

Q: Yalla Group 在上市之前只融了三輪資，這是為什么？

A：因?yàn)槲覀兪堑谝粋€(gè)在中東發(fā)掘聲音社交機(jī)會(huì)的公司，商業(yè)模式也比較獨(dú)特，到2017年5月就達(dá)成了小規(guī)模的現(xiàn)金流打平，在當(dāng)時(shí)，發(fā)展業(yè)務(wù)比尋求融資更重要和迫切。

Q: 那為什么還是讓蘭馨亞洲和 SIG 投了進(jìn)來(lái)？

A：我們確定了上市的方向后，需要改善股東結(jié)構(gòu)，引入一線美元基金，在這樣的背景下，我們與蘭馨亞洲和 SIG 達(dá)成了合作。

Q: 上市后 Yalla Group 股票的高點(diǎn)到過41美元，是 IPO 價(jià)格的5.5倍，但近期回落到接近發(fā)行價(jià)，你怎么看待最近的市值？

A：公司需要關(guān)注長(zhǎng)期發(fā)展。市值的變化是由很多因素造成的，不僅反映了資本市場(chǎng)的判斷、情緒，也會(huì)受到大環(huán)境下經(jīng)濟(jì)形勢(shì)等的影響。

雖然近半年來(lái)市值有所波動(dòng)，但基本面一直穩(wěn)健。我們也正在開發(fā)更豐富的產(chǎn)品矩陣，還計(jì)劃明年一季度推出中東地區(qū)第一款元宇宙社交產(chǎn)品。我們相信只要真正服務(wù)好用戶，公司長(zhǎng)期發(fā)展就有保證，資本市場(chǎng)也一定會(huì)給出積極反饋。

Q：今年一些機(jī)構(gòu)的做空，一定程度上也影響了YallaGroup 的市值，你怎么看待這件事？

A：那份做空?qǐng)?bào)告非常不專業(yè)，甚至很荒謬。可以看出的是，做空者缺乏最基礎(chǔ)的常識(shí)，對(duì)這個(gè)行業(yè)、我們的商業(yè)模式以及用戶社區(qū)缺乏最基本的了解。Yalla 這款產(chǎn)品是一個(gè)無(wú)主播、不能提現(xiàn)的語(yǔ)音社區(qū)，需要用戶主動(dòng)互動(dòng)，從而沉淀社交關(guān)系，對(duì)這個(gè)行業(yè)有基礎(chǔ)理解的人就會(huì)知道在聊天室里放機(jī)器人根本起不到任何有效的運(yùn)營(yíng)作用。關(guān)于報(bào)告里提及的“虛增用戶量”，一部分用戶可能會(huì)出于收集獎(jiǎng)勵(lì)等原因，在平臺(tái)創(chuàng)建小號(hào)，Yalla 對(duì)這些一直是限制、乃至封禁的。這種現(xiàn)象在其他平臺(tái)也都很常見，很難徹底清除。

另外，做空機(jī)構(gòu)甚至攻擊我們?cè)诨ㄆ煦y行新加坡分行開立銀行賬戶的用意，這就是赤裸裸無(wú)視財(cái)務(wù)基本知識(shí)的攻擊了。作為一家跨國(guó)公司，在國(guó)際性知名銀行間配置資源是最正常不過的事情了。做空機(jī)構(gòu)拿不出證據(jù)，也無(wú)法解釋，如果 Yalla Group 是一家虛假公司，怎么做到收入、利潤(rùn)、現(xiàn)金的正常發(fā)展和增長(zhǎng)，只能說(shuō) Yalla is too good to be true。

做空這件事情，對(duì)于資本市場(chǎng)有了解的人很清楚，是一門生意，通常采用匿名的形式發(fā)布，也不會(huì)對(duì)他們的言辭負(fù)責(zé)。做空機(jī)構(gòu)只是在利用投資人對(duì)于中東市場(chǎng)的不了解來(lái)進(jìn)行牟利。上市公司對(duì)其說(shuō)過的話、披露的信息，是負(fù)法律責(zé)任的，我們一直在根據(jù)美國(guó)證券交易委員會(huì)和紐約證券交易所的法規(guī)透明、及時(shí)地披露信息。

不允許“酒托”的存在

Q：中東市場(chǎng)語(yǔ)聊、視頻直播產(chǎn)品越來(lái)越多，從產(chǎn)品形態(tài)上來(lái)看區(qū)別并不明顯，Yalla 的差別在哪里？

A：首先要問的是 Yalla 到底指什么。YallaGroup 在產(chǎn)品形態(tài)上可以做很多研究和嘗試，但 Yalla 這款產(chǎn)品我們定義的是要打造純社交平臺(tái)，不是演藝舞臺(tái)。Yalla 的產(chǎn)品上不能提現(xiàn)，目前中東市場(chǎng)沒有產(chǎn)品能夠做到這一點(diǎn)，這是我們區(qū)別于其他產(chǎn)品的最大特點(diǎn)，也是核心。

因?yàn)槿撕腿酥g一旦有了金錢關(guān)系，關(guān)系就不純粹了?？梢蕴岈F(xiàn)的平臺(tái)最起碼不能說(shuō)是個(gè)社交平臺(tái)，你買票聽了郭德綱的相聲，能說(shuō)你倆是社交關(guān)系嗎？

Q：主播模式在國(guó)內(nèi)看起來(lái)做得還挺好，為什么 Yalla （產(chǎn)品）不做？

A：Yalla 上線第一個(gè)月確實(shí)采用了主播模式，一共找了17個(gè)主播。但上線之后，當(dāng)?shù)刂鞑ジ覀冾A(yù)想的一樣，絕大部分只是為拿底薪，也不太搭理進(jìn)聊天室的用戶，反而是自然用戶的房間里更熱鬧。

放棄主播模式有一個(gè)導(dǎo)火索。有個(gè)工作很積極的摩洛哥主播，第一個(gè)月有四五百美金分成。當(dāng)時(shí)用戶是不知道有主播的，后來(lái)她在 Yalla 里的朋友發(fā)現(xiàn)，她的收入可以兌換現(xiàn)金，很多人就沖到聊天室里圍攻她，說(shuō)他們把她當(dāng)朋友，為什么她拿金幣去換錢，說(shuō)了很多難聽的話，最后小姑娘把收入都退還了。

社區(qū)氛圍就是很玄乎的東西。這樣看可能無(wú)法理解，但可以打個(gè)比方，就像你在國(guó)內(nèi)和朋友去酒吧喝酒，結(jié)果喝完所謂的“朋友”去找老板拿提成，如果你知道了也不會(huì)跟他做朋友，對(duì)吧？這不是朋友，是酒托。

我們希望保持 Yalla 社區(qū)氛圍的純粹，所以上線一個(gè)月后就果斷地放棄了主播模式。

Q：不能提現(xiàn)的話，不擔(dān)心部分用戶流失么？

A：這是規(guī)則。為了保護(hù) Yalla的用戶氛圍，我們的規(guī)則就是用戶之間不要存在金錢關(guān)系，不允許“酒托”的存在。

Yalla 早期新增用戶非常緩慢，大家一直維持著這種思維，這些用戶沉淀下來(lái)就成為了非常珍貴的種子用戶，他們形成了早期 Yalla 的社區(qū)氛圍，大家都是平等的，在 Yalla 就是聊天、交朋友。

Q：從2020年 Q3 到2021年 Q3，Yalla 這個(gè)產(chǎn)品的 MAU 增長(zhǎng)了397萬(wàn)，但付費(fèi)用戶僅增長(zhǎng)了18.4萬(wàn)，跟 Yalla Group 整體的增速不匹配，這個(gè)數(shù)據(jù)表現(xiàn)是否應(yīng)該警覺？

A：無(wú)論是 Yalla 這個(gè)產(chǎn)品還是 Yalla Group 整體的 MAU，都在過去的一年里獲得了增長(zhǎng)，在 MAU 和收入維度，都遠(yuǎn)超我們?cè)谌ツ甑挠?jì)劃以及披露給公眾的指導(dǎo)預(yù)期。當(dāng)然我們也不妨換個(gè)角度來(lái)看待這個(gè)問題，今年 Q3，YallaGroup 的付費(fèi)率達(dá)到了30%，其中 Yalla Ludo 的付費(fèi)率更是在40%以上，這在同行業(yè)中絕對(duì)是遙遙領(lǐng)先了。我們對(duì)這個(gè)數(shù)字是比較滿意的。

Q：為什么會(huì)做 Yalla Ludo？

A：2018年 Yalla 從產(chǎn)品、用戶、收入規(guī)模上看肯定是成了，后面上市是個(gè)大概率事件，但中東是一個(gè)很大的市場(chǎng)，我們希望公司未來(lái)空間更大，就需要推陳出新，把我們?cè)谶@款產(chǎn)品上獲得的經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用到其他產(chǎn)品中去。

Yalla Ludo 來(lái)源：Google Play

Q: 中東的棋牌產(chǎn)品很多，光 Ludo 就有上千種，其中 Yalla Ludo 的 MAU 有1500萬(wàn)，為什么能留存住這些用戶？

A：開發(fā) Ludo 或者 Domino 這種小游戲沒什么難度，但要讓用戶愿意花更多時(shí)間在你的產(chǎn)品上，而不是其他的產(chǎn)品上，要求就比較高。

首先作為一個(gè) Ludo 愛好者，用戶下載軟件想要的是最快地開始游戲，別談簽到、VIP、大禮包，這不是用戶最關(guān)心的。很多類似的產(chǎn)品會(huì)千方百計(jì)把周邊做得很全，最后變得又大、又全、又討厭。

其次是產(chǎn)品交互，界面布局就應(yīng)該讓人感到清爽、簡(jiǎn)潔。還有細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)，比如骰子怎么轉(zhuǎn)、朝什么方向轉(zhuǎn)、轉(zhuǎn)幾圈、棋是飛過去還是跳過去，不能用一種反人類直覺的方式設(shè)計(jì)。

最后是本地化，比如按鈕接觸面積，中東用戶的拇指大小通常是中國(guó)人的1.5~2倍。接觸面積如果按照中國(guó)人的手指大小來(lái)設(shè)計(jì)，無(wú)效點(diǎn)擊次數(shù)就會(huì)比較多，用戶一局里要多點(diǎn)上百次，體驗(yàn)感就非常差了。

這里面有很多細(xì)節(jié)，每一個(gè)細(xì)節(jié)我們都調(diào)了很多次。

Q：有報(bào)道質(zhì)疑過 Yalla Ludo 的變現(xiàn)能力，認(rèn)為 Yalla Ludo 用戶很多，但游戲收入很少，你怎么看待這種分析？

A：這是他們算得不認(rèn)真，并沒有了解我們財(cái)報(bào)收入的分類，游戲的收入不等于 Yalla Ludo 的收入，Yalla Ludo 里社交和游戲都有。我們披露的口徑是把收入分成社交和游戲，社交收入包括 Yalla 和 Yalla Ludo 聊天室的收入。

Q：在針對(duì)中東做產(chǎn)品的這幾年，你總結(jié)到最核心的經(jīng)驗(yàn)是什么？

A：作為社交娛樂平臺(tái)，要想活得長(zhǎng)久，就不要牽涉大環(huán)境本就敏感的問題。大家作為成年人，應(yīng)該知道世界運(yùn)轉(zhuǎn)的秩序是什么樣的，尊重現(xiàn)有的秩序，才能在秩序下取得生存和發(fā)展。

根據(jù)我們過去的工作和生活經(jīng)驗(yàn)，這是0和1的概率，如果出現(xiàn)了問題，這個(gè)平臺(tái)就會(huì)不存在，這絕對(duì)不是說(shuō)說(shuō)而已，牽扯到的是公司能否存在的根本性問題。Yalla Group 是認(rèn)真在做這個(gè)事情，絕對(duì)不是一個(gè)口號(hào)，我們投入了很大的財(cái)力、物力、人力。

不會(huì)盲目國(guó)際化

Q: Yalla Group 未來(lái)的產(chǎn)品矩陣如何規(guī)劃？

A：現(xiàn)在 YallaGroup 的產(chǎn)品分為社交和游戲兩條線。最頂層的流量池設(shè)計(jì)，我們希望是一款叫 YallaChat 的 IM 產(chǎn)品。

社交方面有 Yalla，未來(lái)還會(huì)有兩款產(chǎn)品，其中一款元宇宙社交產(chǎn)品最早會(huì)在明年一季度上線，另一款社交產(chǎn)品也正在研發(fā)中。社交產(chǎn)品都是基于中東的，形式上可能有所區(qū)別，核心還是希望滿足某個(gè)群體或者大部分人的社交需求。

游戲這一塊我們現(xiàn)在已經(jīng)有了 Yalla Ludo，也做了針對(duì)土耳其市場(chǎng)的 101 Okey Yalla、針對(duì)海灣地區(qū)的 Yalla Baloot 和針對(duì)拉美市場(chǎng)的 Yalla Parchis，后面會(huì)再增加一兩款棋牌類的游戲，休閑棋牌類的游戲布局就基本完成了。中重度游戲方面，我們已經(jīng)成立了游戲發(fā)行公司，做中東的游戲發(fā)行。

Yalla Group 產(chǎn)品矩陣 來(lái)源：企業(yè)供圖

Q：中東地區(qū)已經(jīng)有 Facebook 和 WhatsApp 這種日活上千萬(wàn)的產(chǎn)品了，為什么還要在這個(gè)時(shí)候做一個(gè) IM 產(chǎn)品？

A：我認(rèn)為有自己獨(dú)特的文化、語(yǔ)言、生活需求的地區(qū)，應(yīng)該都要有一個(gè)自己的 IM 產(chǎn)品。Facebook 和 WhatsApp 是大，但不代表他們滿足了當(dāng)?shù)厝说男枨??；ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)品總會(huì)推陳出新的，用戶需求積累到一定程度，可能風(fēng)向就突然變了，從來(lái)沒有人嘗試過專門給中東當(dāng)?shù)厝俗鲆粋€(gè) IM產(chǎn)品。

這件事情很難，IM 已經(jīng)發(fā)展了快10年，不可能說(shuō)推出 YallaChat 就一定能馬上爆火。只能說(shuō)我們看到了需求，先做好各種準(zhǔn)備，最好的結(jié)果就是它能成為 Yalla Group 產(chǎn)品矩陣的頂層流量池。如果發(fā)展不好，我覺得也沒什么，至少我們嘗試了，不嘗試永遠(yuǎn)沒機(jī)會(huì)，以 Yalla Group 現(xiàn)在的現(xiàn)金儲(chǔ)備，是值得做這件事的。

Q：今年年初 Clubhouse 火了的時(shí)候，你想了什么？

A：Clubhouse 火的時(shí)候 Yalla Group 已經(jīng)上市了，很多投資人轉(zhuǎn)發(fā)各種鏈接給我，我也下載 APP 看了一下。產(chǎn)品功能還比較簡(jiǎn)單。當(dāng)時(shí)我想的是有則改之，無(wú)則加勉，Yalla Group 已經(jīng)做了5年產(chǎn)品，而且上市了，商業(yè)模式是經(jīng)過驗(yàn)證的。

Q：Clubhouse 現(xiàn)在遇到了很多困難似乎熄火了，你覺得是為什么？

A：我從產(chǎn)品的角度來(lái)看，它存在幾個(gè)問題。

第一，門檻比較高。它針對(duì)準(zhǔn)精英，要求用戶有一定的知識(shí)儲(chǔ)備和表達(dá)能力，但是大多數(shù)人并沒有這樣的能力或意愿。就算是有，也沒人愿意天天做這樣的事情。

第二，它只是一個(gè)簡(jiǎn)單的功能，沒有形成商業(yè)模式。在它用戶規(guī)模最大的時(shí)候，都沒有做成這件事。做事、做生意都要講究常理，沒有自己的商業(yè)模式，成不了真正的生意，只能成為一個(gè)現(xiàn)象。

第三，運(yùn)營(yíng)能力。我認(rèn)為，Clubhouse 對(duì)內(nèi)容的管控不夠重視。后來(lái) Clubhouse 也確實(shí)在很多國(guó)家被禁掉了。

Q: 目前來(lái)看，Yalla Group 的收入結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)還比較單一，但資本市場(chǎng)需要增長(zhǎng)故事，Yalla Group 接下來(lái)要不要拓展市場(chǎng)？計(jì)劃是什么？

A：專注中東、做產(chǎn)品多樣化是我們的主戰(zhàn)略，但并不表示其他市場(chǎng)的機(jī)會(huì)就閉著眼不看。Yalla 和 Yalla Ludo 已經(jīng)有了確定的商業(yè)模式，我們?cè)诿總€(gè)語(yǔ)區(qū)都儲(chǔ)備了自己的本地化隊(duì)伍，一旦出現(xiàn)機(jī)會(huì)，可以很快組織團(tuán)隊(duì)來(lái)做。

但我們也不會(huì)盲目地去做國(guó)際化。

Q：現(xiàn)在除了中東，有做得比較成功的案例嗎？

A：比較典型的例子就是 Yalla Parchis 這個(gè)產(chǎn)品，其實(shí)就是西班牙語(yǔ)版的 Ludo 游戲，只不過在規(guī)則上有些細(xì)微的差別。我們從 Yalla Ludo 抽調(diào)了一個(gè)團(tuán)隊(duì)，在 Yalla Ludo 的基礎(chǔ)上，結(jié)合南美地區(qū)的 UI 風(fēng)格和游戲玩法進(jìn)行了改造，研發(fā)只花了三個(gè)月的時(shí)間。Yalla Group 第三季度的財(cái)報(bào)中已經(jīng)開始披露 YallaParchis 的數(shù)據(jù)。

Q：還是同樣的變現(xiàn)模式嗎？

A：應(yīng)該會(huì)有所差別，但產(chǎn)品形態(tài)是確定的。

Q：有人說(shuō)，創(chuàng)始人花太多精力在業(yè)務(wù)和產(chǎn)品細(xì)節(jié)上，在戰(zhàn)略和思考上會(huì)捉襟見肘，你怎么看這句話？

A：專注業(yè)務(wù)和產(chǎn)品，與戰(zhàn)略和思考不沖突。拿 YallaGroup 來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)初期，公司只有一款產(chǎn)品，產(chǎn)品不成功，公司就會(huì)掛掉，所以2016年的戰(zhàn)略就是活下去。2018年，公司財(cái)務(wù)狀況已經(jīng)比較好了，但我們并沒有小富即安，找了 Yalla Ludo 這個(gè)全新的方向，從社交切入游戲，這也是戰(zhàn)略。為了更好地在中東開展業(yè)務(wù)，我們決定通過上市，進(jìn)一步鞏固、樹立自己在中東的優(yōu)勢(shì)地位，這還是戰(zhàn)略。

LET"S CHUHAI CLUB 出海東南亞沙龍-北京站

12月16日，由新加坡經(jīng)濟(jì)發(fā)展局與36氪出海聯(lián)合主辦的“LET"S CHUHAI CLUB-出海東南亞系列沙龍” 第四站將來(lái)到北京。本次活動(dòng)將圍繞企服公司在東南亞市場(chǎng)策略、跨國(guó)企業(yè)如何突破文化壁壘等熱門話題展開交流與分享，共同探討企業(yè)出海東南的商業(yè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)，打造出下一代全球化企業(yè)。

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文｜常薇倩

編｜趙小純

圖｜Unsplash

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