記賬類App從未有過風(fēng)口。

今年是小李在北京工作的第四個年頭了，即使他嚴(yán)格控制支出，將每一筆花費都記錄了下來。

并且，小李還學(xué)會了薅羊毛、攢優(yōu)惠券、購買臨期食品，力求通過省錢來實現(xiàn)致富的“曲線救國”，到了月底、年底一看，并沒有明顯的“省錢致富”感。

在豆瓣有“摳門男性女性聯(lián)合會”就通過計劃記賬，從而克制自己的支出，用來存錢的方式，引發(fā)超50萬人圍觀。

他們不僅在自己的生活所用中“摳門”，也在通過逃避、拒絕社交等消費場景用于減少支出，這樣的人群處在摳門與精打細(xì)算的邊緣。

但據(jù)中央人民銀行最新發(fā)布的2021年《消費者金融素養(yǎng)調(diào)查分析報告》顯示，在總量超過14萬人的調(diào)研對象中，近兩年沒有儲蓄行為的受訪者為56.6%，并且年輕人的比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于中年人。

這呈現(xiàn)出一個非常清晰的畫像，即超半數(shù)人屬于“月光”，并且年輕人占據(jù)絕大部分，更不用談消費規(guī)劃和記賬了。

但記賬類APP卻依舊很多，一方面是打著“勤儉節(jié)約”的旗號，另一方面則是較為小眾的用戶群體，即那些擁有龐大消費能力的年輕人群，根本不會成為記賬類App的用戶。

尷尬的是，使用記賬類App的用戶，更難為記賬類App的“付費業(yè)務(wù)”買單。

聚焦小而美的記賬類App從一出生就在這種尷尬氣氛中艱難求生，解決了一定的痛點，但無法給自己帶來可觀的營收，支付寶、微信等平臺相繼推出記賬功能，記賬類App窘境將會進一步加大。

那么，作為工具類的記賬類App既不可或缺又岌岌可危，還能有何出路？其未來突破將會在哪里？

五花八門的記賬工具

記賬的需求來源于管理收支預(yù)算。

對大多數(shù)人來說，達(dá)到省錢的目的第一步，是通過記賬APP的記錄與分析來了解收支占比，從而通過管控不必要的開支實現(xiàn)“節(jié)流”。

在微信、支付寶、美團等各平臺紛紛推出自己的支付之后，能夠?qū)⑺兄С鲞M行聚合，成了用戶的一大痛點，許多省錢App正是抓住了這一點，在許多人的手機里占據(jù)了一席之地。

現(xiàn)在進行檢索，記賬類App數(shù)目眾多，五花八門。

最基礎(chǔ)的一類則是僅保留基礎(chǔ)記賬功能，界面相對清爽，使用簡單，類目完整，其中以鯊魚記賬為代表，軟件還設(shè)置圖表查看等功能。

第二類則有偶像或者基本人設(shè)背景，玩家可以通過設(shè)置偶像名或者頭像，通過聊天的方式記錄收支，以叨叨為主要代表。其亮點則是以偶像形象為賣點，以聊天的方式進行記錄，用以記錄用戶持續(xù)使用或分享，用戶多為女性。

以Appstore下載數(shù)據(jù)來看，鯊魚記賬、叨叨、以及隨手記均有超百萬的評分，可見其用戶群體小有規(guī)模

據(jù)易觀數(shù)據(jù)顯示，2020年一季度鯊魚記賬在行業(yè)內(nèi)的活躍用戶規(guī)模約為109萬人，環(huán)比大幅下降20.1%，排在隨手記、卡牛信用管家、51信用卡管家、叨叨記賬、挖財記賬之后，處于行業(yè)第二梯隊。

記賬用戶的使用時長為154.7萬小時，排在行業(yè)第六位。

排名靠前的隨手記、挖財記賬已經(jīng)開始獲得資本認(rèn)可，隨手集團從記賬工具起家，目前旗下?lián)碛须S手記、卡牛信用管家、隨管家等多款產(chǎn)品，先后獲得了來自金蝶集團徐少春、紅杉資本、復(fù)星銳正資本、源碼資本、美國KKR的多輪融資。

但是，工具類APP很容易陷入到同質(zhì)化的競爭當(dāng)中。

一部分記賬APP在功能上并沒有本質(zhì)的不同，甚至在UI設(shè)計上都很相似。而根據(jù)現(xiàn)實情況來看，使用記賬類APP的人通常為學(xué)生、白領(lǐng)、公務(wù)員和中小型企業(yè)主

所以，記賬APP的盈利模式一直被質(zhì)疑。

狹窄的盈利模式難有未來

作為一款擁有基本用戶的軟件，獲得營收是需要持續(xù)關(guān)注的命題，當(dāng)下的記賬App主要有以下三種盈利模式。

第一類是開放廣告，即在開屏頁或內(nèi)置廣告，廣告主多為電商等關(guān)聯(lián)產(chǎn)品。

例如京東、拼多多就是記賬類App廣告的?？?。但一旦廣告變多，用戶體驗就會下降，所以記賬App需要在廣告項目與用戶留存中做平衡

第二類則是服務(wù)收費。

大多記賬類APP會將一些服務(wù)進行打包收費，例如圖表分析、動態(tài)解讀、市場分析等作為會員服務(wù)。

但大多數(shù)記賬類App用戶往往會帶著“節(jié)儉”特征，一旦某個App開始收費，就會選擇卸載，選擇下一個免費且廣告較少的繼續(xù)使用。

其三則是基于金錢的延伸推出理財課程、金融保險、經(jīng)濟師等相關(guān)職業(yè)培訓(xùn)、相關(guān)書籍或者相關(guān)專欄，以及第三方貸款服務(wù)。

這幾類屬于收益大但風(fēng)險也高的業(yè)務(wù)，目前鯊魚記賬等App均有涉及。

從業(yè)務(wù)本身可以看到，記賬類App均具備看似可行的盈利模式和一定的盈利能力，但實際情況呢？

本質(zhì)上選擇使用記賬類App的用戶，就帶著“省錢”、“節(jié)儉”、“理性”的標(biāo)簽，而那些大部分強消費欲望以及經(jīng)濟能力的用戶根本不會選擇在記賬類App花錢。

簡而言之，記賬類App的底層邏輯是輔助用戶省錢，而并不能刺激用戶花錢。

并且，金融輔助業(yè)務(wù)常依賴平臺背書，記賬類App并不具備令人信賴的資金儲備和資質(zhì)認(rèn)證，意向用戶也往往在選擇類似服務(wù)是偏向于大平臺。

在一則“鯊魚記賬VIP是否有必要”的經(jīng)驗交流貼中，不少省錢達(dá)人表示不會花錢，如果要收費了換一個免費的用就好。

網(wǎng)友“淺嘗輒止”甚至表示，“這種小APP指不定哪天就倒閉了?！?/p>

而通過廣告投放來維持平臺開支的想法，是建立在降低用戶使用體驗基礎(chǔ)上的，也不可取。

記賬類App的營收依舊狹窄，例如，曾經(jīng)風(fēng)光一時的網(wǎng)易有錢就因難以盈利，最終在2021年4月1日暗淡退場。

巨頭下場，“小而美”或成偽命題

業(yè)務(wù)狹窄，體量較小的記賬類App常年處于一個尷尬的位置，更不必說，支付平臺巨頭也開始開發(fā)出類記賬服務(wù)。

據(jù)《2020年移動支付用戶報告》顯示，日均使用移動支付的用戶占全體用戶的3/4，用戶單筆支付金額在100元以下比例顯著提升至38.4%，500元以上支付比例較2019年降低20%，移動支付小額高頻特征逐漸明顯。

另一個相關(guān)聯(lián)的數(shù)據(jù)則是支付寶、微信支付、銀聯(lián)支付已經(jīng)基本滲透了國內(nèi)所有移動支付用戶。

微信支付使用比例從2019年的87.3%增至92.7%，支付寶以91%的使用比例緊跟其后，即使是國家隊云閃付，也有74.9%的使用比例，這意味著微信支付、支付寶、云閃付基本上可以支撐移動支付用戶的所有收支。

于是，各大支付平臺陸續(xù)上線賬單服務(wù)，只要是最終使用本平臺支付，可自動分類與生成。

比起記賬類App的全程手動鏈路更短，在使用衍生服務(wù)時，可信度更強，并且支付平臺用戶范圍更寬，能夠非常容易的實現(xiàn)向下兼容記賬App的用戶和功能。

除此之外，依靠上億級別的用戶池，支付寶與微信支付可以輕而易舉的引流孵化相關(guān)業(yè)務(wù)，拉新成本較低，轉(zhuǎn)化率也高于記賬App。

這些支付平臺提供支付工具的同時，還省卻繁雜的記錄，直接呈現(xiàn)出各項完整數(shù)據(jù)，有的甚至能提供識別圖片賬單、支出趨勢統(tǒng)計，賬單全面分析等功能。

勁敵環(huán)伺，如果找不到清晰的發(fā)展路徑和穩(wěn)定的發(fā)展路徑，記賬App恐怕難有未來。

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